地產代理大行的優勢及中小行抗衡之道（四）

• 大打資訊科技戰，爭取多種效益
  大行憑藉財雄勢厚、分行及盤口遍佈港九各區的優勢，建立本身的電訊網絡，爭取多種效益。對外，可以強化自己的品牌、吸納盤客及節省媒體廣告費，對內，可便利發佈行政指令、統一指揮，更可透過提供各式資訊與前線員工，強化他們的武裝。

不難看到，大行所擁有的優勢是異常龐大及廣泛的，中小行若用傳統戰法應戰，必將是敗仗連連，最終被其淘汰。

然則，計將安出？

對策不外二途：不是以優對優，就是避實擊虛。

以優對優，就是創造大行同類的優勢，以資抗衡。

大行的優勢，表面上種類繁多，其實要害在「大」、「才」、「財」三點。「大」就是規模龐大，「才」是人材濟濟，「財」是經濟實力雄厚，大行的一切優勢，都是從這三點上發展出來的。

中小行每間獨立地看，都不免顯得規模細小，人才凋零及財力單薄，但如果能聯合起來，就一樣可以規模龐大、人材濟濟及財力雄厚。要創造大行同類的優勢，關鍵在聯合，將一切志同道合、長短互補的中小行聯合起來，組成一個大行，以便在一個平等的基礎上，同現有大行競爭。

聯合又可分二種：合併及聯盟

合併，就是將區域不同、專注物業類別不同、才能專長不同的行家融合起來，形成一個規模龐大的實體，集結大量的人才、物力，在統一旗號、統一意志下作戰，這種聯合效果是最好的。歐美企業為對抗強大對手，或爭取規模經濟效益，往往亳不猶疑就搞合併。較早時，為對抗美資的世界最大零售商沃爾瑪(Walmart) 即將入侵，歐洲兩間最大超市（資產各超過100億美元）立刻合併，而世界最前列的電訊公司及銀行，合併亦十分常見。但中國人喜歡做老大，奉行「寧為雞口，莫為牛後」的哲學，大合併會使許多人做不成老大，加上不同公司有不同文化，要融合得順利，的確難度極高，但為生存及發展，十分值得嘗試，如果找不到適合的合併對像，或不作此途之想，可以退而求其次，尋求聯盟。

下周一續…