做好本分就有生存空間

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

早前,筆者和一家生意尚算可以的食肆老闆傾談,了解為何能在如此嚴峻環境下尚能守住生意。該店老闆告訴筆者三大成功之道:首先是清潔衛生,其次是食材新鮮,更重要的是金漆招牌。

誠信專業 有麝自然香

食肆老闆笑道,市道暢旺時,豬都可以飛上天,特別是在自由行黃金時期,只要能夠食得落口的食肆大都能生存;相反,市况低迷時,客人必定是揀選口碑好,食物佳及環境舒適的地方,這時候就可以發揮有麝自然香的道理。

同樣例子,近期新聞報道中指出內地有不少口罩廠面臨結業,主因是市場供過於求,外國訂單減少,造成很多口罩廠生意不足,結業潮就開始了。但是,為何仍有一些廠家屹立不倒呢?答案很簡單,這些口罩廠有一定的品質保證,價錢亦能按市場需求調整,故能維持穩定的營業額。

地產代理行業的生意也經常受到不同因素的牽動,如息口、供應、經濟、政策及政治等,更有股市波動,及一些難以預計的天災橫禍,如颱風、暴雨或病毒等,過去一年便是最典型的情景。不過,地產代理行業在各行各業當中,表現尚算理想,可說是在目前的大時勢下得天獨厚。

其實原因很簡單,香港地小人多,房屋需求殷切,再加上香港人對磚頭的喜好,還有香港的優勢,少有嚴重的天災,四季分明適中,又是言論及生活自由的城市。所以,地產代理只要能夠做到誠信、專業及優質服務,簡單的道理就是「有麝自然香」,就會有足夠的生存空間!

【刊於2020年6月22日 明報MONEY MONDAY專欄】

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