內憂外患 代理艱難時刻

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

地產代理這個行業十分特別，每相隔兩至三年就會面對市場的考驗，時間短的經歷數月艱苦期，時間長的可能要以數年計算。所以代理們都經常要「好天斬埋落雨柴」，為未來日子做好積穀防饑的準備。

筆者回顧過去20年的樓市變化，在1997年前，樓市氣氛熾熱，當時樓價直線上升，達至頂峰之時，卻遇上亞洲金融風暴爆發，隨後政府推出的八萬五建屋計劃以及03年沙士疫潮，令到樓市跌入谷底。當期時大型的地產代理同樣受到打擊，縮減規模至高峰期的一半，而地產代理人數也持續減少，情境仍然歷歷在目。

而今年8月份地產代理也過了一個艱苦的月份，因為受到中美貿易戰談判持續反覆，加上本港社會運動局勢不斷升溫，各行各業都被這內憂外患所夾擊而生意大減，樓市的影響也不能倖免。樓市二手成交量嚴重萎縮，成交宗數更低於沙士時期，地產代理的生意跟隨急挫。不過，市場上仍有一定的剛性需求存在，而近期發展商在新盤的定價相當克制，並且願意以稍為偏低的價錢吸引買家入市，成為地產代理在目前困局當中的一點希望。

地產代理行業可以比喻為幸福摩天輪，車廂會因不斷轉動而有高有低，同樣生意也有起有跌；當轉至最低點的時候，不用灰心，只要謹守崗位和堅持努力工作，轉動的摩天輪總有機會再次重回最高點的位置。

【刊於2019年9月10日  SQUAREFOOT.COM專欄】