貿易戰反覆 市民逐漸適應
《利嘉閣地產總裁廖偉強》
今年的農曆年過後，樓價直綫上升，成交量亦急劇增加，特別是一手市場，如果按目前的平均比率，全年的一手成交宗數會超過20,000伙。此外，農曆年前樓價雖然有所下跌，但跌幅隨市況好轉而收窄，累積的下跌只有接近3%；其後樓價就如脫韁野馬般直綫上升，近期樓價指數更重回上年度的最高位。
地產市道 不會一帆風順
香港地產市道從來都不是一帆風順，經常受到外圍因素所影響，當中包括息口、經濟、政策及政治等。每當有上述個別因素出現利淡消息時，市場負面情緒會升溫，樓價自然受到衝擊，成交量會轉為淡靜，這就是地產代理經常要面對樓市周期的變化。
地產代理這個行業看似簡單，更有些市民誤解地產代理非常容易做到生意，而且佣金收入豐厚，所以部分買家在一手或二手市場選購單位的時候，都會要求地產代理在一手作出回贈或在二手買賣的過程要求減佣；當然，有些情況是地產代理因為行內的惡性競爭，利用減佣或回贈佣金的手段去爭取生意。雖然香港是自由市場，兼且地產代理行業競爭白熱化，但地產代理如果想得到更佳的收入保證，唯一方法是在誠信、專業及服務方面的不斷提升，使買家及業主得到優質的服務，當客人滿意時，地產代理的佣金便會受之無愧，而客人自然就不好意思去剝削地產代理應得的收入。
近日美國在中美貿易戰中不斷作出攻勢，務求在談判過程中取得更好的利益，兼且要遏制中國急速崛起的氣勢，並在貿易戰之上增添更加棘手的科技戰。上年中，當中美貿易戰正式展開，香港樓價應聲倒地；相反，今次的攻勢雖然更加嚴重，但是業主願意減價的比率少之又少，買家亦願意繼續入市。反之，買家希望在談判過程中借助目前的不利環境，取得更好的價格。足以證明現在買家的心態，是不會被今次的貿易戰嚇怕而退出市場。筆者認為中美貿易戰的談判及鬥爭不會在短時間之內可以解決，而且這種貿易戰亦已經成為常態，過程當中會不斷反覆，有時利好，有時利淡，不過只要大家相信房地產的保值是香港的特色，長綫而言，磚頭就是最佳的保值。
【刊於2019年6月6日 經濟日報專欄】
