從善如流 明智之舉
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
自從去年中起，相繼出現的政府辣招、中美貿易戰、股市波動、息口上升及經濟變化等，持續影響置業者的入市信心。因此過去半年，買家入市極為審慎，導致市場成交疏落，對地產代理來說，絕對是一段艱辛的日子。
幸好在上月中，終於有大型發展商願意以低於市價的策略開盤，而且幾乎每批都能沽清，為地產代理界帶來曙光，期望能在淡市之中收復部分失地。不過，當有關大型新盤逾半的單位沽出後，發展商公布給代理的佣金卻比預期嚴重偏低，地產代理在生意上大失預算，無不怨聲載道。
筆者作為地產代理，完全明白箇中感受，很多人都認為地產代理辛辛苦苦將自己手中的客人奉上，亦付出很多辛勞的工作時間，但所得到的回報卻不成正比，既然雙方的合作是唇齒相依，為何會落得如此的待遇呢？
在商業世界，公平貿易從來都是最好的交易條件，但是否每一間公司都能夠做到呢？當然，做生意是你情我願的事，發展商從來都不會強迫大家合作，地產代理亦明白誰人委托誰就是米飯班主。容易銷售的「低價」新盤，佣金少些也是可以理解的，但既非慣例做法，最好要事先溝通。
筆者再次重申任何的交易都是對等交易，應該是雙方都有合理預期的，但今次事件就錯在發展商明知是預設的低佣金，卻因擔心代理不夠盡力，而沒有事先說明，因而引起代理業界強烈反應。不過，最終發展商都作出讓步，上調佣金，以確保雙方未來的友好合作關係，實為明智之舉！
2019年伊始，祝各位《地產站》讀者新年進步、事事亨通。
【刊於2019年1月8日 地產站專欄】
