唇齒相依 對等交易
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
美國憂慮中國近年的崛起會令其世界一哥的地位受到威脅，因此特朗普上場便以「美國優先」的口號作出改變，更針對中國開展貿易戰，逼中國作出公平貿易的改變；表面上是要對等的交易，內裏卻是要壓制中國的崛起！在商業世界，公平貿易從來都是最好的交易條件，但是否每一個國家或每一間公司都能夠做到呢？
過去半年，尤其是對上一季，對地產代理絕對是困難重重的日子，政府的辣招、中美貿易戰、股市波動、息口上升及經濟變化等，都正在影響買家入市信心。樓價開始下跌，買家入市審慎，導致市場交投疏落，地產代理僧多粥少，競爭更激烈。
時至上月中旬，某大發展商終以低於市價的策略推售新盤，而且幾乎每批都能做到沽清的理想效果，而對地產代理而言，期望能夠在困難的市况，有機會收復失地。不過，當逾半的單位銷售完成後，發展商公布給代理的佣金比預期嚴重偏低，地產代理在生意上大失預算，無不怨聲載道，更甚者形容為「打完齋唔要和尚」。
筆者作為地產代理，完全明白箇中感受，很多人都認為地產代理辛辛苦苦將自己手中的客人奉上，亦付出很多辛勞的工作時間，所得到的回報不成比例，既然大家的合作是唇齒相依，為何會得到這樣的對待呢？
做生意是你情我願，發展商從來不會強迫大家合作，地產代理亦明白誰人委託誰就是米飯班主。容易銷售「低價」新盤，佣金少些也是可以理解，但既非慣例做法，便須事先溝通。筆者再重申任何的交易都是對等交易，應該是你情我願的，但今次事件就錯在發展商明知是預設的低佣金，卻擔心代理不夠盡力，而以不夠大方的方法處理，而影響了彼此唇齒相依的關係！
【刊於2019年1月7日 明報MONEY MONDAY專欄】
