捕捉市場變化 覓空間迎大豐收

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

發展商的建屋方向，一向會隨着市場需求而改變。還記得辣招未出現之前，市民希望改變居住環境，換樓意慾相當之強，所以當時的發展商為了迎合市場需要，盡量興建大單位。

至近年，政府土地不足，加上辣招的出現，令發展商改變策略，曾經有發展商將之前已經入則的單位再次更改，使到單位變細，單位的數目增加，使入場價格更具吸引力，令迷你戶漸漸成為市場的潮流及趨勢。對發展商而言，最重要是能夠做到有價有市，而且貨如輪轉。

大量推地 遙遠目標

地產市場變化萬千，市況好與壞，受制於不同因素，主要的變化，都是會受供應、息口、經濟及政治等的影響。綜觀目前影響市場的因素，息口已經不是問題，就算今年美國有機會加息一至兩次，對本港的影響都不大。經濟目前受制於中美貿易戰的談判結果，暫時對香港未來的經濟預測仍然相對樂觀，失業率維持相當低的水平，政治方面，從來都不會消失，某程度只要利益能夠達到雙方可以接受的情況，就會容易改善。土地的供應不足，是香港一個重要的課題，從來都不容易一步到位，香港地少人多已是不爭的事實，就算是未來能夠增加大量的供應，都是遙遠的目標，遠水亦不容易救到近火。

冀夠成交 養活代理

地產代理近期面對生意不足，大部分的地產代理公司都經營困難。地產代理是中介人的角色，從來都不擔心樓價的升跌，最重要是有足夠的成交。所以，近期大部分的地產代理都向傳媒吹淡風，希望樓價急劇下跌，只要達到市民入市的價位，市民就會願意入市，成交量就會增加，地產代理的生計就會得到保障。

然而，筆者認為，每次樓市的變化，都會淘汰能力不足的地產代理，剩下來的地產代理就是機會，當樓市轉角時，就能夠有機會飲到「頭啖湯」。所以，今天的地產代理，要全方位工作，千萬不要墨守成規，留意市場變化的機會，找到生存空間就可以活下去，未來就能夠有機會迎接下一浪的大豐收。

【刊於2018年1月3日  經濟日報專欄】