肯蝕底換來更大着數
《利嘉閣地產總裁廖偉強》
中國人一向喜愛買磚頭，除了能夠「有瓦遮頭」之外，同時會用作為投資及保值的工具。香港多年來樓價高企，主要是土地不足問題嚴重，導致新增房屋供應短缺，在供不應求的情況下，樓價自然越升越高。但現時香港樓市受到多項負面因素影響，包括中美貿易戰問題及美國加息等，樓價升浪遭打斷，並有下跌的趨勢，個別二手屋苑近期成交價較高峰期已下跌超過一成以上。由於二手減價盤出現，吸引部分買家入市，令到成交量開始有微微增加的跡象。
由於市民對樓市走勢抱觀望態度，樓市交投仍然非常淡靜，部分精明的發展商當然不會坐以待斃，嘗試出盡法寶，吸納市場上碩果僅存的買家。而上星期有一個大型新盤以低市價三成開售，當大家以為這次發展商是蝕底推盤，但實際上是着數的舉動。原因是這個價錢推售，發展商仍然是有利可圖，兼且能夠搶佔市場僅餘的買家，吸納那些怕執輸的買家入市，同時營造出「執平貨」氣氛，形成萬人空巷局面。當激活了市場後，為日後加價及清貨提供一個有利的環境，而事實證明發展商這次蝕底，是換來更大的着數。
有句說話非常深入民心，大家自小都會聽過，就是「執輸行頭，慘過敗家」。香港人特別怕蝕底，如果大家有留心觀察，很多時在各種的交通工具或日常生活當中，爭先恐後去霸佔有利位置經常發生，原因是怕蝕底的心理，這或多或少反映本地文化之一。
紀律能夠磨練人意志
見客是地產代理主要工作之一，作為中間人的角色，一方面要了解業主的想法，另一方面要清楚買家需要，所以與客人有良好的溝通非常重。很多代理經過歲月的磨練，得到一張能言善辯的嘴巴，有人說是口齒伶俐，也有人認為是巧言如簧。由於地產代理以業績掛帥，加上工作相對其他行業自由，因而很多自視聰明的地產代理變得沒有紀律，更加難以做到自律，久而久之成為一種風氣。
筆者認為紀律是能夠磨練人的意志，自律更加是成功道路上的重要元素。如果經常遲到、早退，工作時又不專心，有些人認為是賺了着數，由於付出較別人少，並在偶爾的運氣之下換來比較多的回報，就相信這是聰明的做法。但運氣並不是時時出現，當日子過去，龜兔賽跑故事的結局會再重現，那些人最終將會失去更多的東西。成功的人士往往是看似經常蝕底，因為他們願意付出的時間及工作量都較別人多；而去到最後，答案當然是他們的收穫比別人多，得到更豐厚的着數。
【刊於2018年12月21日 文匯報專欄】
