運氣不能長久 紀律磨練意志

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

「執輸行頭、慘過敗家」，一句大家在成長過程中必定會聽過的說話，而這話正是表達香港人不能夠蝕底的心態。例如返工及放工時段等候電梯，或乘搭各種的交通工具時，會容易見到大家爭先恐後去爭取最有利位置，禮讓行為都沒有了。筆者相信或多或少就是本地文化的其中一種色彩。

不講紀律 自視聰明

地產代理作為中介人角色，經常要協調買賣雙方要求，收窄兩者分歧，久而久之嘴巴會變得鋒利，正面讚賞是口齒伶俐，負面的則認為是花言巧語。而衡量地產代理的價值往往看其業績，所以無論是黑貓或白貓，只要捉到老鼠就是好貓。基於這個原因，很多地產代理自視聰明，加上行業相對比較自由，造成行業出現不講紀律，更不重視自律的風氣。

「紀律」能夠磨練人的意志，「自律」更加是成功道路上的重要一環。那些經常遲到、早退及不專心工作的人，付出的時間及努力比別人少，在運氣之下取得較付出高的回報，就覺得自己是聰明，得了着數。但運氣不能長久，最終得出龜兔賽跑的結果，失去的會較着數更多。而成功人士經常被認為是蝕底的一群，由於他們付出的時間及工作量都比別人多，但結果他們的收穫是比別人着數。

蝕底推盤 有利可圖

香港房屋供不應求的問題維持了一段時間，主因是香港地少人多，再加上中國人傳統偏愛磚頭，認為有保值能力，導致樓價多年來不斷攀升，而發展商更被定為地產霸權的始作俑者。但近期樓市受到中美貿易戰及加息等因素影響，一手及二手成交量即時急凍，樓價由高位回落，部分二手樓價跌幅更超過一成。

發展商為了搶奪市場上僅餘的買家，都紛紛各出奇謀，推出不同優惠吸引買家注意。當中有大型新盤項目以低於市價三成開賣，有人認為發展商這次是蝕底推盤，但實質發展商定這個價，仍然是有利可圖；現時市場買家不多，以這個低價策略，能夠囊括僅餘的買家外，亦可以吸納那些怕執輸行頭的一族，為項目營造場面墟冚的景象。當市場氣氛回升時，加價的空間及清貨的機會自然而生，蝕底即變成着數。

【刊於2018年12月20日  經濟日報專欄】