看似蝕底 實質著數

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

在日常生活中，很多時候會看見市民爭先恐後的情景出現，尤其是在上、下班等候電梯或乘搭各種交通工具時。因為大家自小受到「執輸行頭、慘過敗家」的傳統思想影響，存在著不能夠蝕底的心態，這也是香港人其中的一種特色。

中國人一向對磚頭情有獨鍾，加上香港地少人多，對住屋需求十分大，促使樓價升勢不斷。但近期受到中美貿易戰及息口等因素影響，樓價開始下滑，部份二手住宅價格更有一成以上的跌幅，而成交卻有所回升。雖然市場被冰封，但發展商不會坐以待斃，個別反應快的發展商，開始出盡法寶搶佔市場存在的買家，更有大型新盤率先以低於市價三成推盤。

有人認為發展商今次低價開盤，一定蝕底，但實際是著數之舉。因為即使降低定價，發展商仍然有利可圖，而這個銷售策略不單令到項目成為市場焦點，更可以利用大眾怕執輸的心理，吸納市場僅餘的買家；同時，也為市場營造高漲的氣氛，為樓市破冰，並製造日後加價的空間及清貨的機會，這就是表面蝕底但內裡著數的好例子。

由於地產代理行業較其他工種自由，加上行內以捉到老鼠就是好貓來界定代理的價值，故此行業內養成一種沒有紀律，更加缺乏自律的不良風氣。筆者認為紀律能夠磨練人的意志，自律更是成功道路上的一種元素。成功人士付出的時間及工作量都比別人多，看似蝕底，但正因為這種態度，令他們得到比別人更多的著數。如果不專心工作，依靠小聰明及偶爾運氣之下，而得到的回報比付出的大，看似著數了，但經驗證明這種著數不會長久，最終只會失去更多。

【刊於2018年12月18日  GOHOME.COM專欄】