發展商不會坐以待斃

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

在日常生活中,很多時候會看見市民爭先恐後的情景出現,尤其是在上、下班等候電梯或乘搭各種交通工具時。因為大家自小受到「執輸行頭、慘過敗家」的傳統思想影響,存在著不能夠蝕底的心態,這也是香港人其中的一種特色。

中國人一向對磚頭情有獨鍾,加上香港地少人多,對住屋需求十分大,促使樓價升勢不斷。但近期受到中美貿易戰及息口等因素影響,樓價開始下滑,部份二手住宅價格更有一成以上的跌幅,而成交卻有所回升。雖然市場被冰封,但發展商不會坐以待斃,個別反應快的發展商,開始出盡法寶搶佔市場存在的買家,更有大型新盤率先以低於市價三成推盤。

有人認為發展商今次低價開盤,一定蝕底,但實際是著數之舉。因為即使降低定價,發展商仍然有利可圖,而這個銷售策略不單令到項目成為市場焦點,更可以利用大眾怕執輸的心理,吸納市場僅餘的買家;同時,也為市場營造高漲的氣氛,為樓市破冰,並製造日後加價的空間及清貨的機會,這就是表面蝕底但內裡著數的好例子。

由於地產代理行業較其他工種自由,加上行內以捉到老鼠就是好貓來界定代理的價值,故此行業內養成一種沒有紀律,更加缺乏自律的不良風氣。筆者認為紀律能夠磨練人的意志,自律更是成功道路上的一種元素。成功人士付出的時間及工作量都比別人多,看似蝕底,但正因為這種態度,令他們得到比別人更多的著數。如果不專心工作,依靠小聰明及偶爾運氣之下,而得到的回報比付出的大,看似著數了,但經驗證明這種著數不會長久,最終只會失去更多。

【刊於2018年12月18日  地產站專欄】

 

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