低價激活成交 樓市可望改善

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

一手私宅買賣登記量上月不足700宗，是年內表現最差的月份，比反映農曆年市況的三月份之720宗更差，並創了22個月以來的新低。

樓市吹淡風，最近數月，無論一手或二手成交都嚴重萎縮，主要是市場負面因素太多，買家入市極為審慎，擔心今天的市價變為明日的貴價，多數買家寧願按兵不動，即使急切入市的買家亦要還價到位，才會拍板。

憂今天市價 變明日貴價
近日二手市場上減價的情況及幅度均有所增加，筆者認為在現時市況下，只要業主願意減價，發展商願意薄利多銷，樓市就容易被激活，因為今天很多準買家，並非沒有資金，而是沒有足夠信心，只要成交被激活，樓市的買賣氣氛好轉，相信會有越來越多的買家會願意入市。

最近，有新盤以令市場驚喜的低價推出首批單位，雖然首批數量有限，但已成為市場焦點，若能因而推高近期低迷的首批售出率，將對市場有一定的刺激作用。

另一近期市場熱議的話題是納米樓，為近年較受歡迎的貨種，原因是樓價不斷上升，漸漸淘汰了部分原本有能力入市的買家；發展商有見及此，再加上市場供應不足，唯有改變策略將單位的面積拆細，形成今天納米樓的出現。發展商在商言商，好賣的單位，自然能夠調升價錢，納米樓因此變成樓價上升的原動力。

納米樓 恐吸引力減退
可是納米樓並非市民的理想居所，只是逼於無奈的選擇；當樓市回落時，這些單位便會首當其衝，沒有賣座的保證。兼且政府最新的資助房屋計劃，將居屋折扣定價降低，吸引力大增，目標群重疊了私人市場的細單位。在上述雙重影響之下，納米樓的吸引力大為減退，在跌市時，價格絕對會受衝擊及考驗。

其實，各行各業都有賣座保證的主角，無論是荷里活、中國大陸及本港的賣座電影，大部分都是有號召力及收視保證的超級明星。地產代理行業都是一樣，有成績保證的地產代理，大都有共同的特質：專業、勤奮、堅持、優質服務、心態及鬥心都是非常正面的，這樣才容易過渡任何惡劣的市況。

【刊於2018年12月13日 經濟日報專欄】