減價有助重燃樓市氣氛

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

納米樓是近年市場熱捧的單位，原因是樓價不斷上升，漸漸淘汰了部分原本有能力入市的買家；發展商有見及此，再加上市場供應不足，唯有改變策略將單位的面積拆細，由1伙變成2伙甚至3伙，形成今天納米樓當道。

納米樓確實大受歡迎，因為可以將貨就價，吸納更多原本已被淘汰的買家。發展商在商言商，好賣的單位，自然能夠調升價錢，納米樓因此變成樓價上升的原動力。不過，這類單位其實並非市民的理想居所，只是現實環境迫使，才會勉強接受。

當樓市氣氛不穩時，納米樓便會首當其衝，沒有賣座的保證。兼且政府最新的資助房屋計劃，將居屋的折扣定價降低，吸引力顯著提升，目標群重疊了私人市場的納米戶。在上述兩個因素雙重夾擊下，納米樓的吸引力大為減退，在跌市時，價格絕對會受衝擊及考驗。

雖然目前市況下，納米樓未必有賣座保證，但作為地產代理，無論市況怎變，也要確保自身的賣座保證─專業、勤奮、堅持、優質服務、正面心態及鬥心，這樣才容易過渡任何難關。

近月樓市吹淡風，一手及二手成交都嚴重萎縮，主因是市場太多負面因素，買家入市極之審慎，擔心今天的市價變為明日的貴價，大部分買家寧願按兵不動。

筆者認為，只要業主願意減價，發展商願意薄利多銷，樓市就容易被激活，因為目前買家並非缺乏資金，只是信心不足，只要成交有所回升，樓市的買賣氣氛便會轉好，更多準買家才會願意入市。

【刊於2018年12月11日 地產站專欄】