願意減價業主只是少數
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
市場上的專家及地產代理已經全面大合奏，同時唱淡樓市，務求令樓價快些下跌，見底後可以盡快回穩及增加成交。筆者相信這樣的做法，在今天的市場環境來說只是一廂情願；原因很簡單，今天業主的實力已不再如1997 年期間般，目前大部分業主都沒有過度借貸，兼且資金充裕、實力雄厚，真正願意減價的只是少數。
大部分業主沒過度借貸 實力雄厚
反之，正在考慮入市的買家，都被傳媒每日大肆報道樓價下跌的消息嚇怕，恐怕今天入市是錯誤的決定。因此，即使是急於入市的買家，也必定期望樓價有大幅的減價才願意入市。可是，依據目前業主的心態及實力去觀察，試問又如何能令到他們這麼快作出妥協呢？所以道理很簡單，唱淡的舉動，未必會嚇怕業主，但一定會嚇怕買家！發展商對市場變化最為了解，但是直到今天為止，願意真正大幅度減價發展商寥寥可數，主因是大部分發展商手持貨源有限，兼且在今年首3 個季度，都已經有足夠的銷售金額，沒必要在這個時候帶頭做減價的先鋒。
不論是在牛市或熊市期間，樓市亦常會有起伏波動，地產代理的工作及收入，經常都會因此受衝擊及壓力，很多時收入也會處於不穩定的狀態。因此，作為地產代理，重點是要有正面的心態及自強不息的力量，否則很難在這個行業生存下去。筆者深信柳暗花明又一村，目前樓市正受中美貿易戰不斷演變的牽引，只要兩國在貿易上爭拗不致於加劇及惡化，久而久之就會成常態、習以為常。樂觀而言，只要中美雙方就有關爭拗釋出緩和姿態，形勢就有機會改變，樓市就可重返正常的軌道。
【刊於2018年11月12日 明報MONEY MONDAY專欄】
