穿梭升跌市 考驗代理實力

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

筆者在地產代理行業工作逾30年,經歷過三次樓市的重要起伏階段,分別是入行87年至97年期間,是樓價的大升浪,即是牛市;之後的六年(98年至03年期間)是大跌市,亦即熊市;其後04年開始至今都是上升浪。

30年間真正跌市僅6年
如果以牛熊市況去界別,在這30年期間,真正的大跌市只有六年,即98年至03年沙士期間,其餘時間都可算是樓市的上升周期,更加是地產代理的黃金歲月。不過,「長跑都要唞吓氣」,因此在上升周期當中,亦經常會遇到衝擊樓市的因素,而需稍作回氣。撇開熊市不說,在牛市期間也會出現大大小小的利淡衝擊,如87年股災、89年六四民運、90年波斯灣戰爭、94年加息等。之後是97年的亞洲金融風暴,進入六年的真正熊市。

樓市在03年沙士之後是最重要的轉捩點,當年觸底回升後至今也屬大牛市的年代,但在這十多年間,衝擊着地產代理生計的事件同樣多不勝數,包括有08年的金融海嘯、10年政府推出的辣招(SSD)、11年歐債危機、12年第二次辣招(BSD)、13年第三次辣招(DSD),還有16年及18年的不同辣招及政策等。

樓市經過之前連升28個月後,最近兩月處於轉角,逐漸回落,交投量頓挫。地產代理行內有句慣常演繹:「唔怕升市,唔怕跌市,最怕牛皮市」;其實,筆者認為,最確切的說法是:只有升市,地產代理才容易做生意及找到生存空間!原因何在?皆因大部分港人入市心態都是寧買當頭起;當市況不穩時,樓價趨跌,買家便會期望樓價可以一浪低於一浪,於是紛紛靠邊站。

港人心態 寧買當頭起
從近期的實際市況已可見一斑,跌市初期,業主並不容易接受即時減價,亦不想做減價的先頭部隊,只會等待最終心態變弱時才接受現實。就是因為這樣,所以筆者才指出:能夠養活地產代理的,就只會是市況平穩及上升的時候。

每次市況逆轉,都會衝擊地產代理的生意,市場生意不足,各代理收縮的機會將會越來越大,這是現實的課題。汰弱留強,適者生存,就是這個行業的的常態,但只要能夠「活下去」,就有機會享受下一輪的大升浪。

【刊於2018年11月1日 經濟日報專欄】

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