買賣牛皮拉鋸 樓市困局持續

利嘉閣地產總裁廖偉強

超強颱風「山竹」上星期掠過香港後，為各區帶來不同程度破壞，當中部分屋苑更情況嚴重，窗戶破損，全屋滲漏，可算是港人經歷過最強勁的颱風之一。

雖然颱風來臨前，全港嚴陣以待，很多市民為房屋及窗戶作臨時加固，儲備足夠食物等防禦措施，希望能夠抵擋颱風威力。但部分房屋早已在結構及質素出現問題，加上欠缺定期維修，即使颱風來臨前做了很多準備工夫，仍不足以治本，最後也不敵強風，變得滿目瘡痍。

未雨綢繆 保持危機感

地產代理也面對相同的情況，若然在日常基本工夫準備不足，盤口不齊及客源儲備不夠，當市況變差及出現危機時，將會首批被市場淘汰。正如今次颱風給予我們的教訓一樣，做人或做事都應該經常保持一定的危機感，要強化自己及鞏固實力，無論身處任何的市況都能夠從容不迫地面對。

加息持續 入市變審慎

有很多市民將樓價不斷上升的原因，歸咎炒家推動所致；事實上，政府自2010年起推出多項樓市辣招後，炒家已經銷聲匿迹於市場，剩下的是實力雄厚投資者。亦由於他們持貨能力驚人，就算市場有高價盤放售，他們也能承接，使到樓價不斷推高。同時，有市民認為樓價高企，地產代理也是幫兇之一，因為當市場有筍盤出現時，必定先向投資者推介，原因很簡單，他們一般入貨的速度比用家為快，所以做法合乎常理。

目前樓市受到中美貿易戰、股市波動及醞釀加息等因素影響，買家入市變得審慎，並且採取觀望的態度。不過也有些急需入市的買家，希望借着上述因素，能夠在業主身上取得更大的議價空間。現時的業主經歷過樓市多年的起跌，眼見樓價仍然堅挺，特別是近10年間樓價持續上升，幾乎只升不跌，令到他們深信即使樓價稍有回調，也不會出現大跌的情況。加上，大部分業主在充足的資金支持之下，不會輕易接受買家所開出的期望價格，故此造成現時買賣雙方互相拉鋸的牛皮局面。對於地產代理而言，最重要的是樓市有成交，最怕不是跌市，更加不是升市，而是現在的牛皮市。

【刊於2018年9月27日  經濟日報專欄】