攻守要審時度勢及得法

市況有好有淡，這是不以人的意志為轉移的規律。地產代理商得根據自己對未來樓市的判斷來決定業務擴張還是收縮。看好的，就逐步擴張；看淡的，就部署鞏固或收縮。

旺市，要爭取更大的市場佔有率有三種方法：

透過量的增加，即增加分行及人手；

透過質的改善，即強化分行兵將的素質，增加他們的競爭力；

雙管齊下。

淡市時市場汰弱留強的情況特別厲害，不少地產代理公司都曉得以裁員的方式縮減規模來應付，這個做法的好處就是淘汰冗員，保留精兵，相對地生存空間自然就大一些。等到寒冬過去，能夠生存下去的公司就可趁時擴展，因為那個時候舖位租金會相對下降，營業員所要求的條件也會降低，而且敢於及能於在淡市留下的營業員其實素質相對較好，那是擴展的好時機。以前中原地產都是在淡市時期擴充，特別是1981年到1985年，那時很多著名及有規模的地產代理公司都相繼倒閉，中原趁勢擴充，最終做大做強。

不過擴充的前提是能夠生存下來。若果當公司規模相對於自已所得生意來說還是過大，這時候就不但不能再擴充，還要適當收縮，最多是在續約的時候跟業主壓低租金，減少成本；擴充是在生意太多的時候才幹，這樣的擴充才是有力的擴充。所以首先要審視自己的規模是不是過大，過大就要減小。

縱使你的公司或團隊的力量勝於同儕，可以採取攻勢，但在外在環境日趨不利和嚴峻淡市的情況下，風高浪急，還是透過質的改善來進攻比較穩健。攻，不一定要加舖。當別人都在收縮，你不收縮，相對地你就是加舖，你就是攻，問題是你有沒有這個力量。