買現樓可要求先睇樓嗎？

有發展商推售已有入伙紙的新盤，雖屬現樓，卻未有安排有意購買的顧客作實地觀看，視察自己有意購買的單位，反而要求準買家簽署一份放棄視察的同意書。
 
事件引起社會的關注，一手住宅的銷監局指做法有違規之嫌。發展商卻說已按有關條例提供買家所需掌握的資料，做法已符合有關條例。今次未能安排實地觀看，是因為項目的第二期尚未完工，而今次發售的第一期卻與第二期共用同一個出入口。開工期間不方便安排非工作人員出入，原有的保險沒有提供這方面的保障。再者，地盤已交給承建商，承建商要趕工，不想承擔合約以外的工作；若要修訂合約，則非常複雜，涉及雙方各自的利益，不一定可以達成協商。因此，發展商今次只安排穿梭巴士載客到地盤周邊了解環境，沒法安排準買家視察有意購買的單位。
 
其實，這種做法行內十分普遍，不但私人發展商這樣做，連房委會賣現樓居屋也這樣做，只是過去沒有人提出異議吧了。
 
我替發展商打過工，亦在房委會工作過，知道為甚麼負責賣樓的人會選擇把現樓當樓花賣。發展商公開提供的解釋，只是表面理由，背地裡還有更關鍵的考慮。
 
真正的原因是：新盤要賣得好，必須營造氣氛。連蘋果推新手機，也得安排買家排隊搞氣氛。香港的發展商，當然想看到售樓處人頭湧湧。輪候的人看到前面的人都在落訂，而後面還有很多人等他放棄，難免會被群體的行為感染。因此，發展商都會設法把盡量多的買家，同一時間匯聚在賣樓處，營造熱烈氣氛。
 
若然讓準買家各自去看現樓，不但要花費大量人力與時間，更會失去第一時間把客戶集中起來的機會，客戶的熱情可能會冷卻。再者，沒看過的東西，容許有更美好的想像；看清楚之後，反會發現這樣或那樣的缺點。現實是讓客戶看過樓之後，願意買的人反會減少，所以發展商都不太願意讓客戶看現樓。
 
經此一役，一定會有政客出來要求政府立例，進一步監管發展商賣樓。但道高一尺，魔高一丈，蛋頭政客怎鬥得過有實戰經驗的商人？而且，香港的問題是供應不足，不是立例不足。供應少，買家擔心買不到，才沒有堅持要看過現樓才買。所以，即使有條例保障他們，他們也可能棄而不用。若然供應充足，買家就有得選擇，東家不讓看樓，就幫襯西家。當發展商之間要為爭取買家展開競爭時，買家才有奪回應有權利的客觀條件。
 
可惜，香港的政客根本不了解問題的本質，只曉得立例擾民，卻不曉得為買家締造有利的環境。他們處處阻撓新市鎮的拓展工作，實質上令社會沒法有足夠的土地供應。這等同助紂為虐，為發展商欺負小買家提供客觀條件。
(轉載自2014年7月21日am730C觀點)