「水票」促銷 陳年舊「橋」

近 日 , 有 發 展 商 為 了 促 銷 新 盤 , 不 惜 出 花 招 去 營 造 氣 氛 。 其 招 式 是 , 首 百 名 中 籤 者 不 但 獲 優 先 揀 樓 , 而 且 有 特 別 優 惠 , 令 頭 籌 有 價 , 可 吸 引 多 些 人 參 加 抽 籤 認 購 。 此 外 , 發 展 商 又 聲 明 : 不 會 把 認 購 者 的 支 票 過 戶 , 揀 樓 時 認 籌 不 認 人 。 這 樣 , 參 加 抽 籤 全 無 代 價 , 而 中 籤 後 又 可 以 賣 籌 , 連 轉 名 費 也 不 用 付 。 其 實 , 這 種 造 勢 方 法 並 非 新 招 , 與 早 年 某 中 醫 師 的 自 我 推 廣 方 法 如 出 一 轍 。 話 說 該 中 醫 師 原 在 某 城 市 執 業 , 薄 有 名 聲 , 後 因 戰 亂 , 不 得 不 移 居 另 一 城 市 , 變 成 需 要 從 頭 努 力 過 ; 他 心 有 不 甘 , 於 是 想 出 以 下 好 「 橋 」 。 
他 一 到 (土 步 )就 公 布 每 日 為 該 城 市 免 費 睇 十 個 街 症 , 於 是 漏 夜 就 有 人 在 醫 務 所 門 前 排 隊 , 以 求 有 機 會 免 費 看 病 。 事 件 很 快 成 了 城 中 熱 門 話 題 , 不 少 市 民 都 以 為 他 大 有 來 頭 , 否 則 何 來 那 麼 多 人 排 隊 等 他 看 病 。 
然 而 , 這 位 中 醫 師 仍 嫌 排 隊 的 人 不 夠 多 , 因 為 獲 免 費 看 病 的 人 只 有 十 個 , 來 遲 了 的 人 見 排 隊 者 已 不 止 十 人 , 自 己 的 機 會 渺 茫 , 自 然 不 肯 加 入 排 隊 行 列 了 。 這 位 中 醫 師 又 想 出 一 套 不 用 增 加 免 費 睇 症 名 額 , 但 又 可 以 增 加 排 隊 人 數 的 方 法 ─ 如 果 排 隊 的 人 超 過 十 個 , 他 會 以 抽 籤 的 方 式 決 定 那 十 名 可 獲 免 費 睇 症 。 
第 二 天 , 一 早 來 排 隊 的 人 數 以 百 計 , 各 大 報 章 的 記 者 都 趕 來 拍 照 , 成 了 社 會 新 聞 , 他 亦 很 快 成 了 該 城 名 醫 , 日 子 比 以 前 更 風 光 。 
但 香 港 的 發 展 商 的 運 氣 不 及 這 位 中 醫 師 , 香 港 的 傳 媒 沒 有 免 費 為 發 展 商 作 宣 傳 , 反 而 指 發 展 商 虛 張 聲 勢 , 懷 疑 認 購 者 不 是 真 正 買 家 , 一 萬 多 張 入 票 參 加 認 購 者 之 中 , 「 水 票 」 成 份 很 高 。 消 費 者 委 員 會 與 地 產 代 理 監 管 局 還 說 會 展 開 調 查 , 看 看 是 否 需 採 取 行 動 。 
不 過 , 香 港 的 法 律 保 護 私 有 產 權 , 擁 有 資 產 的 人 有 權 選 擇 出 售 的 方 式 , 提 供 優 惠 與 抽 籤 皆 不 犯 法 , 政 府 也 沒 發 展 商 奈 何 。 況 且 , 這 種 手 段 非 地 產 商 專 用 , 金 融 界 更 加 用 得 出 神 入 化 。 
以 新 股 發 行 為 例 , 一 樣 花 招 百 出 , 又 「 谷 」 認 購 人 數 , 又 谷 認 購 金 額 , 嚴 格 來 說 , 一 樣 充 滿 水 份 。 
通 常 , 發 行 商 都 會 讓 小 額 認 講 者 優 先 配 股 , 用 不 同 的 人 名 分 頭 入 票 , 獲 配 的 比 例 會 較 高 , 故 不 少 投 資 者 都 借 親 朋 戚 友 的 名 字 分 頭 入 票 , 這 樣 認 購 者 自 然 眾 多 , 其 中 多 少 是 「 水 票 」 , 未 見 傳 媒 加 以 揭 露 。 
此 外 , 發 行 商 又 對 大 額 認 購 者 採 取 認 購 得 多 配 得 多 的 按 比 例 分 配 方 法 , 於 是 投 資 者 紛 紛 向 銀 行 貸 款 , 以 求 申 請 股 數 越 多 獲 配 越 多 。 銀 行 明 知 申 請 者 只 會 獲 配 一 個 很 小 的 比 例 , 於 是 放 手 大 借 , 以 賺 多 點 利 息 。 若 果 發 行 商 對 大 額 認 購 者 也 採 用 抽 籤 的 方 法 , 而 不 是 按 比 例 配 售 的 方 法 , 那 抽 中 者 獲 得 全 數 認 購 。 這 樣 一 定 沒 有 人 敢 申 請 這 麼 多 , 銀 行 也 不 會 借 得 那 麼 鬆 手 。 
由 此 可 見 , 新 股 之 所 以 能 獲 高 倍 數 認 購 , 一 樣 要 靠 發 行 商 的 花 招 , 只 是 社 會 對 金 融 界 網 開 一 面 吧 了 。 
(轉 載 自 2006年 11月 6日 am730 C觀 點 )