新盤認購水分何來
近 日 傳 媒 狂 轟 新 樓 盤 開 售 手 法 不 當 ， 地 產 代 理 弄 虛 作 假 ， 營 造 不 實 認 購 熱 潮 ， 以 圖 透 使 買 家 入 市 。 我 亦 被 記 者 纏 住 ， 要 求 對 此 作 出 回 應 。
我 是 一 個 實 話 實 說 的 人 ， 我 承 認 不 少 經 代 理 入 票 認 購 的 人 ， 並 非 真 正 想 買 樓 的 人 ， 他 們 有 些 是 想 博 好 彩 賺 點 快 錢 ， 有 些 是 協 助 真 買 家 中 籤 機 會 的 友 好 ， 更 多 的 可 能 是 代 理 公 司 自 己 的 員 工 。
第 一 類 人 ， 有 抽 籤 活 動 就 會 出 現 ， 他 們 博 抽 到 頭 籌 ， 真 買 家 可 能 願 意 付 出 額 外 的 代 價 來 買 籌 ， 以 換 取 優 先 揀 樓 的 機 會 。 由 於 發 展 商 很 多 時 都 有 優 惠 給 頭 一 批 的 買 家 ， 抽 得 好 籌 的 人 就 可 以 把 這 種 優 惠 轉 售 ， 換 取 利 益 。
再 者 ， 現 時 有 些 發 展 商 聲 明 ︰ 不 會 把 參 加 抽 籤 者 的 支 票 入 銀 行 過 數 ， 而 中 籤 者 揀 樓 時 亦 認 籌 不 認 人 ， 等 如 方 便 賣 籌 ， 有 籌 在 手 就 可 以 決 定 落 那 個 名 字 做 買 家 ， 無 需 轉 名 費 。 這 些 措 施 令 參 與 抽 籤 變 成 完 全 沒 有 成 本 — 支 票 不 會 過 數 ， 變 成 沒 有 利 息 成 本 ； 中 籤 後 賣 不 出 ， 可 以 不 去 揀 樓 ， 並 無 任 何 責 任 ； 中 籤 後 有 人 要 ， 又 不 用 轉 名 費 ， 利 潤 不 會 被 分 薄 ， 於 是 吸 引 了 一 大 批 博 彩 者 。
在 這 種 情 況 下 ， 真 買 家 為 了 增 加 中 籤 機 會 ， 不 用 去 買 籌 ， 於 是 會 發 動 親 友 一 同 入 票 ， 這 種 情 況 其 實 在 新 股 上 市 時 一 樣 常 有 出 現 ， 真 真 假 假 不 容 易 說 得 清 。
至 於 地 產 代 理 ， 他 們 發 動 員 工 入 票 ， 目 的 是 希 望 抽 中 多 些 好 籌 ， 以 提 供 給 自 己 的 客 戶 揀 樓 。 入 得 票 少 ， 抽 中 好 籌 的 機 會 就 少 。 客 戶 揀 不 中 心 水 樓 ， 代 理 就 沒 有 機 會 賺 佣 ， 於 是 千 方 百 計 叫 員 工 入 票 。 有 時 落 力 過 度 ， 令 員 工 有 受 壓 的 感 覺 ， 引 起 不 少 怨 言 。
此 外 ， 發 展 商 為 了 刺 激 代 理 之 間 的 競 爭 ， 每 開 新 盤 都 設 各 項 比 賽 ， 成 績 突 出 的 ， 可 以 更 高 的 比 例 計 佣 ， 而 且 還 可 以 獲 得 巨 額 獎 金 ， 金 額 不 是 一 萬 幾 千 ， 而 是 數 十 萬 ， 甚 至 幾 百 萬 。 在 這 麼 龐 大 的 利 益 驅 使 下 ， 代 理 怎 能 不 全 力 以 赴 。 在 這 種 情 況 下 ， 入 票 參 與 抽 籤 遊 戲 的 人 表 面 上 很 多 ， 但 實 質 上 真 正 買 樓 的 人 不 多 。 有 傳 媒 說 ， 內 裡 起 碼 有 一 半 是 水 分 ， 應 可 說 雖 不 中 亦 不 遠 矣 ！ 有 人 擔 心 ， 這 樣 會 誤 導 消 費 者 ， 要 求 政 府 出 手 干 預 。 我 看 這 並 不 容 易 ， 香 港 保 護 私 有 產 權 ， 發 展 商 有 權 決 定 如 何 賣 樓 。 造 勢 乃 常 見 的 推 銷 手 法 ， 何 時 過 火 位 不 易 界 定 。 搞 演 唱 會 的 會 造 勢 ， 賣 名 牌 手 袋 的 也 造 勢 (店 內 大 有 空 間 ， 仍 叫 人 在 門 口 排 隊 )， 地 產 商 會 問 為 何 他 們 不 可 ？
因 此 ， 政 府 看 來 不 會 輕 易 出 手 ， 最 有 效 的 方 法 ， 莫 如 傳 媒 自 律 ， 明 知 有 水 分 的 消 息 ， 就 不 要 大 字 標 題 去 報 道 。 有 膽 識 的 ， 應 深 入 調 查 ， 揭 露 真 相 ， 消 費 者 自 然 就 不 會 上 當 受 騙 。 這 樣 ， 效 果 會 比 死 纏 要 地 產 代 理 問 責 好 得 多 。
(轉 載 自 2006年 11月 3日 am730 C 觀 點 )
