做一手盤代價不菲
有 中 原 的 員 工 見 我 在 昨 文 提 議 發 展 商 不 再 委 託 代 理 促 銷 一 手 盤 感 到 非 常 恐 懼 ， 他 認 為 一 手 市 場 是 公 司 一 項 重 要 的 收 入 來 源 ， 而 且 發 展 商 現 在 都 願 意 付 高 佣 ， 不 做 會 損 失 很 大 。
我 勸 他 不 用 那 麼 擔 心 ， 我 做 事 雖 講 原 則 ， 但 亦 會 考 慮 員 工 的 利 益 ， 不 會 完 全 不 顧 現 實 。 我 不 認 為 中 原 沒 有 一 手 盤 做 就 會 無 法 生 存 。 九 七 前 我 們 沒 有 一 手 盤 做 ， 盈 利 就 不 比 今 天 差 。 一 間 有 生 命 力 的 公 司 ， 應 當 能 因 應 環 境 的 轉 變 而 不 斷 調 整 自 己 的 生 存 模 式 。 沒 有 舊 模 式 的 打 破 ， 就 沒 有 新 模 式 的 建 立 ， 可 能 水 盡 雲 起 ， 別 有 洞 天 。 發 展 商 肯 付 出 的 佣 金 比 例 雖 然 高 ， 但 代 理 付 出 的 代 價 又 何 嘗 少 。 很 多 一 手 盤 ， 不 管 每 日 成 交 多 少 ， 發 展 商 都 要 求 代 理 派 出 「 千 軍 萬 馬 」 去 「 撐 場 」 。 除 了 少 數 有 成 交 的 幸 運 兒 能 賺 取 發 展 商 的 高 佣 外 ， 大 部 分 派 出 去 的 都 做 了 「 雷 霆 救 兵 」 (炮 灰 )， 白 白 花 費 了 精 力 卻 一 無 所 得 。 因 此 ， 代 理 打 一 手 盤 ， 每 次 都 損 兵 折 將 ， 人 員 流 失 非 常 嚴 重 。 如 果 把 人 手 合 理 地 調 配 在 二 手 市 場 ， 不 一 定 沒 有 回 報 。
事 實 上 ， 過 去 一 段 時 間 ， 代 理 雖 然 收 了 發 展 商 數 以 億 計 的 佣 金 ， 但 代 理 的 處 境 並 不 妙 ， 美 聯 去 年 下 半 年 就 出 現 了 虧 損 。 發 展 商 如 不 加 佣 ， 根 本 養 不 起 這 麼 多 的 代 理 去 服 侍 一 手 盤 。
代 理 為 了 做 一 手 盤 ， 除 了 虛 耗 大 量 人 手 外 ， 亦 損 失 了 不 少 長 期 積 累 下 來 的 客 戶 關 係 。 很 多 投 資 者 長 期 都 幫 襯 代 理 ， 大 家 已 建 立 起 互 信 關 係 ， 代 理 有 好 盤 ， 會 介 紹 給 熟 客 ， 熟 客 亦 樂 於 付 佣 。 但 近 年 代 理 為 了 促 銷 一 手 盤 ， 為 了 贏 取 發 展 商 的 巨 額 獎 金 ， 連 這 批 熟 客 也 輸 送 給 了 發 展 商 ， 其 中 不 少 「 坐 了 艇 」 ， 對 代 理 起 了 戒 心 。 本 來 一 年 起 碼 幫 襯 幾 次 ， 長 期 有 交 易 的 客 ， 現 在 已 不 容 易 重 建 關 係 ， 可 見 代 理 做 一 手 盤 所 付 出 的 代 價 實 在 不 小 。
最 近 ， 一 手 盤 的 促 銷 手 法 已 引 起 社 會 的 不 滿 ， 地 產 代 理 監 管 局 管 不 了 發 展 商 ， 只 好 把 矛 頭 指 向 代 理 ， 令 地 產 代 理 動 輒 得 咎 ， 輕 則 罰 款 ， 重 則 除 牌 ， 我 作 為 代 理 公 司 的 主 腦 人 ， 怎 可 以 不 謀 後 路 ？
我 叫 我 的 同 事 不 用 擔 憂 ， 我 一 向 無 為 而 治 ， 故 我 不 會 下 命 令 不 許 營 業 部 再 接 一 手 盤 ， 我 只 會 把 我 看 到 的 事 實 說 出 來 ， 既 讓 發 展 商 知 道 ， 亦 讓 競 爭 對 手 知 道 ， 當 然 會 同 時 向 員 工 解 釋 ， 讓 大 家 知 道 自 己 的 處 境 後 可 以 各 自 走 位 ， 然 後 引 致 環 境 的 轉 變 。
有 同 事 說 ， 世 事 物 極 必 反 ， 但 現 時 尚 未 至 極 ， 因 此 還 未 到 反 的 時 候 ， 我 們 不 宜 太 早 行 動 。 我 說 ， 我 只 是 吹 吹 風 吧 了 ， 代 理 並 非 一 手 市 場 的 主 角 ， 個 別 一 間 代 理 行 動 亦 改 善 不 了 市 場 ， 只 有 等 大 發 展 商 也 意 識 到 危 機 時 ， 一 手 市 場 的 運 作 模 式 才 會 出 現 根 本 性 的 改 變 。
(轉 載 自 2006年 9月 7日 am730 C 觀 點 )
