發展商要改賣樓手法
房 屋 局 聯 同 消 委 會 、 地 產 代 理 監 管 局 ， 與 地 產 建 設 商 會 一 道 開 記 者 招 待 會 ， 宣 佈 今 後 將 統 一 賣 出 單 位 的 定 義 ， 一 切 以 簽 定 臨 時 買 賣 合 約 為 準 ， 以 免 誤 導 消 費 者 ， 在 不 知 情 的 情 況 下 作 出 錯 誤 決 定 。
事 緣 零 五 年 十 一 月 開 始 ， 一 手 樓 花 銷 情 放 緩 ， 價 位 見 頂 回 落 ， 早 期 買 入 樓 花 者 紛 紛 面 對 虧 損 ， 心 生 悔 意 ； 但 並 非 所 有 人 都 懂 得 客 觀 地 檢 討 自 己 作 錯 決 定 的 原 因 ， 譬 如 因 貪 念 而 失 去 理 性 等 ， 轉 移 把 責 任 歸 咎 他 人 ， 希 望 藉 找 到 他 人 的 缺 失 ， 要 求 賠 償 。
這 種 取 態 ， 或 許 有 機 會 透 過 投 訴 及 民 事 索 償 程 序 ， 令 自 己 的 損 失 減 少 ， 但 費 時 長 ， 過 程 繁 瑣 ， 最 後 可 能 得 不 償 失 。 而 最 重 要 的 是 ， 若 一 個 人 不 善 於 從 自 己 身 上 找 到 問 題 ， 將 無 助 於 吸 取 教 訓 及 提 高 自 己 的 投 資 技 巧 ， 從 而 不 再 犯 同 類 錯 誤 。
我 在 市 場 上 就 常 見 到 一 些 人 ， 總 是 不 斷 地 犯 投 資 錯 誤 ， 然 後 覺 得 自 己 被 騙 ， 四 處 投 訴 ， 要 求 賠 償 ， 又 周 而 復 始 ， 不 斷 重 犯 類 似 錯 誤 。 結 果 不 但 在 金 錢 上 經 常 虧 損 ， 而 且 在 精 神 上 也 長 期 處 於 不 愉 快 狀 態 。
我 這 樣 說 ， 並 非 旨 在 為 地 產 商 的 銷 售 手 法 辯 護 ， 而 是 想 提 醒 消 費 者 ： 無 論 社 會 訂 下 多 少 條 條 框 框 強 制 地 產 商 遵 守 ， 地 產 商 為 了 促 銷 ， 總 會 不 斷 地 找 到 新 的 法 律 罅 ， 用 推 陳 出 新 的 手 法 引 買 家 上 轎 。 消 費 者 靠 自 己 醒 目 ， 好 過 靠 地 產 商 老 實 。
另 一 方 面 ， 地 產 商 亦 應 意 識 到 ， 社 會 對 地 產 商 的 促 銷 手 法 已 積 累 了 相 當 不 滿 。 因 為 蒙 受 損 失 的 人 並 非 職 業 炒 家 ， 還 包 括 辛 辛 苦 苦 才 儲 夠 首 期 的 用 家 。 他 們 正 不 斷 地 向 消 委 會 、 地 產 代 理 監 管 局 、 以 至 各 大 傳 媒 投 訴 ， 指 控 地 產 商 用 一 些 不 公 平 的 手 段 來 欺 負 他 們 。
指 控 的 內 容 包 括 ： (1)虛 張 聲 勢 ， 誇 大 出 售 單 位 的 數 量 ； (2)不 提 供 價 目 表 ， 買 家 沒 法 比 較 ； (3)綑 綁 式 硬 銷 ， 要 買 家 買 多 個 單 位 ； (4)提 供 的 資 料 不 準 確 ， 隱 惡 揚 善 。
這 些 指 控 並 非 毫 無 根 據 ， 而 是 情 況 相 當 普 遍 。 地 產 商 不 應 幻 想 社 會 可 以 長 期 容 忍 這 類 銷 售 手 法 ， 萬 一 社 會 的 干 預 出 手 太 重 ， 將 對 行 業 的 運 作 造 成 更 大 破 壞 。 地 產 商 對 此 不 可 掉 以 輕 心 。
目 前 政 府 雖 然 無 意 透 過 立 法 的 手 段 去 監 管 地 產 商 的 賣 樓 手 法 ， 但 傳 媒 與 政 黨 正 在 不 斷 向 政 府 施 壓 。 如 果 情 況 得 不 到 切 實 的 改 善 ， 不 排 除 政 府 最 終 會 順 應 民 意 ， 再 次 制 定 死 板 的 預 售 樓 花 守 則 ， 這 樣 只 會 令 將 來 的 銷 售 模 式 完 全 失 去 靈 活 性 。
中 央 政 府 已 帶 頭 向 地 產 商 開 刀 ， 這 種 情 緒 可 能 會 波 及 香 港 。 地 產 商 宜 及 早 自 律 ， 以 免 招 至 他 律 。
(轉 載 自 2006年 6月 27日 am730 C 觀 點 )
