am730勢將崛起

經 常 遇 到 原 先 不 認 識 的 讀 者 ， 向 我 查 詢 《 am730》 的 近 況 ， 想 了 解 我 們 是 否 已 經 取 得 收 支 平 衡 。 一 份 出 世 還 不 足 一 年 的 報 紙 ， 就 有 這 麼 多 的 讀 者 關 心 它 的 命 運 ， 實 在 值 得 安 慰 。 我 可 以 大 膽 地 告 訴 大 家 ， 《 am730》 勢 將 崛 起 ， 大 家 不 用 擔 心 ， 我 的 信 心 遠 比 剛 創 辦 時 大 ， 謝 謝 讀 者 們 的 關 心 。 
既 然 讀 者 這 麼 關 心 我 們 的 報 紙 ， 我 感 到 有 必 要 在 這 裡 向 讀 者 匯 報 一 下 我 們 的 近 況 。 《 am730》 成 立 剛 滿 十 個 月 ， 說 老 實 話 ， 我 們 尚 未 達 到 收 支 平 衡 ， 但 進 度 很 好 ， 每 月 的 廣 告 量 都 有 增 加 ， 且 不 斷 有 新 的 客 戶 嘗 試 在 《 am730》 登 廣 告 。 由 於 客 戶 質 素 高 ， 我 們 的 壞 帳 幾 乎 是 零 。 
我 們 現 時 的 廣 告 收 入 已 達 經 常 性 支 出 的 八 成 左 右 ， 估 計 還 需 要 半 年 時 間 才 能 真 正 開 始 盈 利 。 我 們 現 在 主 要 的 困 難 ， 是 每 版 廣 告 能 收 得 的 費 用 比 預 期 中 少 。 
在 創 辦 初 期 ， 我 們 的 預 算 是 拿 《 都 市 日 報 》 作 比 較 的 。 他 們 每 天 發 行 三 十 多 萬 份 ， 可 以 收 到 三 萬 多 元 一 版 廣 告 費 ； 那 若 果 我 們 發 行 約 二 十 八 萬 份 ， 起 碼 應 可 收 到 二 萬 多 元 一 版 廣 告 費 。 如 果 真 的 能 收 到 這 個 水 平 的 廣 告 費 ， 我 們 早 已 收 支 平 衡 。 我 們 沒 有 預 計 到 的 ， 是 中 途 殺 出 多 一 份 競 爭 對 手 ， 他 們 每 天 發 行 近 六 十 萬 份 ， 但 廣 告 收 費 卻 沒 有 按 發 行 量 作 相 應 提 升 。 以 至 廣 告 商 都 拿 他 們 的 收 費 標 準 來 壓 我 們 ， 令 我 們 的 廣 告 費 不 容 易 加 上 去 。 
面 對 這 種 局 面 ， 我 們 的 策 略 是 不 斷 提 高 我 們 內 容 的 知 識 含 量 ， 以 及 降 低 派 發 時 的 主 動 性 。 我 們 的 對 手 ， 因 為 發 行 量 大 ， 故 必 須 在 內 容 上 遷 就 更 多 的 讀 者 ， 無 法 不 以 娛 樂 性 ， 八 卦 性 去 討 好 讀 者 。 他 們 擔 心 派 不 完 ， 故 要 積 極 地 派 ， 容 易 派 錯 給 沒 有 興 趣 讀 報 的 人 ， 拿 了 也 不 打 開 來 看 ， 造 成 浪 費 。 相 反 ， 由 於 我 們 發 行 量 少 ， 報 紙 的 內 容 就 有 條 件 弄 得 高 檔 一 點 ， 無 需 去 遷 就 太 多 的 讀 者 。 
只 要 我 們 在 派 發 時 被 動 一 點 ， 等 讀 者 伸 手 出 來 的 時 候 才 遞 給 他 ， 我 可 以 保 證 我 們 的 報 紙 落 入 真 正 會 打 開 來 看 的 人 手 裡 ， 令 廣 告 效 益 更 有 保 障 。 
由 於 我 們 辦 報 的 取 態 較 為 嚴 肅 ， 有 興 趣 看 我 們 報 紙 的 人 ， 都 是 教 育 水 平 比 較 高 的 一 群 。 我 相 信 廣 告 商 遲 早 會 願 意 用 較 高 的 廣 告 費 來 爭 取 我 們 的 讀 者 。 
《 南 華 早 報 》 的 發 行 量 也 不 高 ， 但 他 們 能 收 到 的 廣 告 費 卻 是 全 行 最 高 的 ， 原 因 就 是 他 們 有 一 群 高 質 素 的 讀 者 。 
我 相 信 ， 只 要 我 們 能 不 斷 提 升 我 們 的 內 容 質 素 ， 我 們 一 樣 可 以 贏 取 一 群 有 質 素 的 讀 者 ， 收 到 比 我 們 競 爭 對 手 更 高 的 廣 告 費 。 有 眼 光 的 廣 告 商 應 趁 我 們 未 加 價 前 ， 快 來 登 廣 告 ， 將 來 還 可 以 在 人 家 面 前 說 ﹕ 「 我 的 眼 光 多 準 ， 我 一 早 就 看 到 《 am730》 是 會 崛 起 的 。 」 
(轉 載 自 2006年 6月 8日 am730 C 觀 點 )