高佣收駁艇後患無窮
發 展 商 為 剌 激 地 產 代 理 之 間 的 競 爭 以 達 到 促 銷 的 效 果 ， 常 設 立 不 同 的 比 賽 及 佣 金 獎 勵 制 度 ， 促 成 宗 數 較 多 的 代 理 公 司 不 但 可 以 贏 取 榮 譽 ， 還 可 分 取 高 一 級 的 佣 金 比 例 。 發 展 商 這 樣 做 法 實 屬 正 常 ， 代 理 公 司 內 部 亦 用 同 類 手 法 去 激 勵 員 工 努 力 搏 殺 。 然 而 個 別 代 理 公 司 求 勝 心 切 ， 不 惜 以 拆 高 佣 的 方 式 引 誘 未 被 發 展 商 委 託 的 代 理 公 司 合 作 ， 但 求 艇 仔 公 司 （ 大 船 停 得 離 岸 太 遠 ， 要 靠 艇 仔 駁 載 ， 故 不 能 直 接 做 發 展 商 生 意 的 公 司 行 內 俗 稱 艇 仔 。 ） 介 紹 更 多 買 家 ， 以 能 勝 出 比 賽 ， 贏 取 更 多 佣 金 ， 結 果 在 內 部 管 理 上 產 生 漏 洞 ， 危 害 整 個 行 業 的 正 常 運 作 。
現 時 行 內 收 艇 的 分 佣 比 例 已 高 達 九 一 分 ， 即 艇 仔 分 九 成 ， 受 發 展 商 正 式 委 託 的 公 司 只 分 得 一 成 ， 極 不 合 理 ， 但 如 果 收 艇 仔 較 多 的 公 司 能 因 而 在 比 賽 中 勝 出 ， 就 能 得 到 數 十 萬 ， 甚 至 過 百 萬 的 獎 金 ， 而 能 夠 用 高 一 級 比 例 計 佣 涉 及 的 利 益 則 更 加 龐 大 ， 遠 超 分 給 艇 仔 的 佣 金 。 故 在 比 賽 的 勝 負 關 鍵 時 刻 ， 有 些 代 理 公 司 甚 至 會 在 不 收 任 何 費 用 下 與 艇 仔 合 作 。
這 種 安 排 益 了 艇 仔 公 司 無 所 謂 ， 問 題 是 誘 發 了 大 公 司 內 部 營 業 員 飛 單 進 行 假 合 作 ， 情 況 一 如 一 些 大 陸 的 本 地 公 司 ， 為 求 享 受 外 資 可 得 的 政 策 優 惠 ， 不 惜 把 資 金 調 往 外 地 ， 在 外 地 成 立 一 間 公 司 ， 再 回 國 投 資 ， 其 實 根 本 不 是 什 麼 外 資 公 司 ， 但 一 樣 可 以 騙 取 國 家 種 種 優 惠 。
大 代 理 公 司 的 前 線 營 業 員 ， 拆 佣 比 例 一 般 只 兩 成 左 右 ， 因 為 他 上 面 還 有 多 層 管 理 人 員 也 要 分 拆 佣 金 ， 此 外 公 司 還 得 負 責 底 薪 、 舖 租 、 宣 傳 推 廣 ， 以 及 後 勤 支 援 工 作 ， 故 公 司 的 實 際 得 益 所 餘 無 幾 ， 此 之 所 以 過 去 一 些 專 做 一 手 的 代 理 公 司 ， 如 港 置 、 利 嘉 閣 及 鴻 運 等 ， 都 無 法 生 存 下 去 ， 弄 到 要 賣 盤 甚 至 倒 閉 。 由 此 可 見 ， 拆 佣 兩 成 給 營 業 員 已 是 公 司 負 擔 的 極 限 ， 拆 佣 過 高 的 公 司 最 終 都 沒 有 好 結 果 。
可 惜 人 性 有 自 私 及 短 視 的 一 面 ， 有 不 少 營 業 員 會 貪 一 時 的 利 益 ， 不 惜 犯 法 ， 把 自 己 的 客 人 假 作 艇 仔 帶 來 的 客 人 ， 以 騙 取 更 多 的 佣 金 ， 對 大 公 司 來 說 ， 本 來 屬 於 自 己 的 生 意 ， 卻 變 成 合 作 的 生 意 。 伙 記 與 艇 仔 合 作 ， 艇 仔 卻 返 轉 頭 與 公 司 合 作 ， 一 來 一 回 已 分 了 九 成 佣 金 予 行 家 ， 實 在 損 失 慘 重 。
艇 仔 公 司 由 於 什 麼 也 不 做 也 可 以 分 得 九 成 佣 金 ， 故 很 樂 意 拆 高 佣 予 射 客 飛 單 的 大 公 司 營 業 員 ， 行 內 流 行 的 拆 佣 比 例 是 七 成 ， 九 成 的 七 成 也 有 六 成 三 ， 比 原 來 在 大 公 司 分 得 的 兩 成 多 兩 倍 半 ， 差 別 很 大 ， 難 怪 有 人 鋌 而 走 險 。
這 種 行 為 本 來 違 法 ， 因 為 未 得 僱 主 的 同 意 ， 就 付 利 益 予 大 公 司 的 營 業 員 ， 觸 犯 防 止 賄 賂 條 例 ， 但 由 於 大 公 司 自 己 接 受 合 作 ， 機 制 上 又 有 漏 洞 ， 暴 露 的 風 險 不 大 ， 故 不 斷 有 人 以 身 試 法 。
一 手 市 場 的 客 人 很 多 都 是 在 示 範 單 位 門 口 兜 撈 回 來 的 ， 客 人 與 大 公 司 關 係 不 深 ， 客 人 又 不 用 付 佣 ， 故 一 般 都 不 計 較 是 幫 襯 哪 一 間 公 司 。 再 者 ， 大 公 司 與 艇 仔 合 作 時 ， 甚 至 會 發 臨 時 員 工 證 給 艇 仔 公 司 ， 表 面 上 不 論 發 展 商 與 買 家 都 不 知 道 有 艇 仔 的 存 在 ， 只 在 大 公 司 內 部 的 成 交 紀 錄 上 才 顯 示 艇 仔 的 存 在 ， 及 佣 金 應 如 何 分 法 ， 而 這 些 都 全 賴 伙 記 填 報 。 做 一 手 盤 時 ， 伙 記 常 在 上 司 視 線 以 外 工 作 ， 其 填 報 的 資 料 很 難 核 實 ， 故 很 容 易 作 弊 。
近 期 ， 有 人 看 準 了 這 個 漏 洞 ， 新 成 立 了 一 些 艇 仔 公 司 ， 專 在 這 方 面 賺 錢 。 這 類 公 司 差 不 多 只 是 一 間 空 殼 公 司 ， 什 麼 業 務 也 沒 有 ， 專 做 拆 佣 。 凡 大 公 司 伙 記 飛 單 給 他 ， 就 拆 七 成 ， 白 白 袋 了 三 成 。 由 於 利 潤 深 厚 ， 好 過 去 銀 行 打 劫 ， 即 使 拉 到 ， 刑 罰 也 不 會 太 重 ， 隨 便 找 個 替 死 鬼 就 過 骨 ， 不 難 有 資 金 犯 獫 。 但 長 此 下 去 ， 大 公 司 將 自 毀 長 城 ， 後 患 無 窮 。
這 類 艇 仔 公 司 如 果 能 長 期 存 在 ， 一 定 會 榨 乾 大 公 司 的 生 存 空 間 ， 但 一 旦 大 公 司 倒 閉 ， 這 類 寄 生 蟲 也 會 失 去 寄 生 的 地 方 ， 對 發 展 商 及 對 整 個 社 會 都 沒 有 好 處 ， 發 展 商 及 廉 政 公 署 都 應 留 意 事 態 的 發 展 。
