新盤短兵相接 競爭無可避免
政 府 救 市 措 施 推 出 後 ， 市 場 氣 氛 確 有 改 善 ， 部 分 新 盤 如 帝 后 華 庭 一 次 過 已 賣 出 九 成 ， 無 奈 政 府 只 能 調 節 土 地 供 應 ， 卻 不 能 控 制 發 展 商 何 時 推 盤 ， 結 果 是 眾 發 展 商 都 不 想 錯 失 良 機 ， 齊 齊 推 盤 爭 客 ， 以 至 客 人 各 散 東 西 ， 焦 點 反 不 夠 集 中 。 藍 天 海 岸 推 出 時 ， 同 區 的 海 堤 灣 畔 的 發 展 商 雖 公 開 表 示 ， 不 會 與 藍 天 正 面 交 鋒 ， 不 會 借 助 藍 天 的 廣 告 宣 傳 帶 來 的 人 流 ， 然 後 減 價 加 佣 進 行 截 擊 搶 客 ； 但 香 港 的 發 展 商 可 不 只 兩 個 ， 且 各 有 自 己 難 諗 的 經 ， 表 面 上 或 許 都 表 示 樂 意 看 到 行 家 賣 得 好 ， 令 市 場 氣 氛 可 以 進 一 步 改 善 ， 但 實 際 上 更 想 有 限 的 肥 水 多 流 點 入 自 己 的 農 田 。
因 此 ， 在 藍 天 海 岸 大 事 宣 傳 的 同 時 ， 不 少 發 展 商 都 把 自 己 尚 在 推 售 的 樓 盤 重 新 包 裝 ， 以 更 優 惠 的 價 錢 去 吸 引 客 人 。 以 至 不 少 客 人 都 花 多 眼 亂 ， 一 時 舉 棋 不 定 ， 經 紀 在 進 行 促 銷 時 反 增 加 了 難 度 。
以 藍 天 海 岸 頭 一 輪 賣 出 約 四 百 個 單 位 的 勢 頭 來 看 ， 銷 情 雖 已 不 錯 ， 但 想 一 Q清 袋 已 難 實 現 ， 想 信 發 展 商 得 重 新 檢 討 形 勢 ， 然 後 部 署 第 二 輪 攻 勢 。
藍 天 海 岸 的 訂 價 ， 實 際 上 並 非 千 七 八 元 一 呎 ， 大 部 分 都 在 二 千 至 二 千 三 左 右 ， 與 海 堤 灣 畔 的 差 距 並 不 大 明 顯 。 千 七 八 元 一 呎 的 只 是 個 別 用 作 釣 客 的 魚 餌 ， 且 不 是 一 次 過 推 出 ， 而 是 每 次 拿 幾 個 出 來 抽 籤 ， 以 至 抽 不 中 的 客 人 下 次 再 參 與 抽 籤 遊 戲 ， 反 延 後 了 買 意 ， 亦 對 銷 情 造 成 負 面 影 響 。
藍 天 海 岸 其 實 定 立 不 難 ， 旁 邊 有 個 海 堤 灣 畔 ， 大 家 級 數 相 差 不 遠 。 海 堤 賣 二 千 二 至 二 千 三 水 平 。 一 個 星 期 才 賣 十 餘 間 ， 藍 天 要 賣 得 好 過 海 堤 別 無 他 法 ， 一 定 要 在 價 格 上 有 明 顯 的 吸 引 力 。 以 當 前 的 市 況 而 言 ， 三 五 口 巴 仙 已 不 夠 吸 引 ， 非 有 一 成 左 右 的 差 距 才 能 剌 激 買 意 。 否 則 雖 有 大 量 廣 告 再 加 個 別 餌 盤 ， 亦 不 易 起 作 用 。
我 相 信 ， 下 一 輪 發 展 商 勢 將 短 兵 相 接 ， 進 一 步 的 搶 客 競 爭 無 可 避 免 。
