願樓市明年轉角
（ 在 中 原 集 團 週 年 晚 會 上 的 發 言 ）
剛 過 去 的 二 零 零 一 年 ， 對 地 產 代 理 來 說 ， 仍 是 相 當 艱 辛 的 一 年 。 I. T. 泡 沫 爆 破 後 ， 經 濟 很 快 又 再 衰 退 。 加 上 九 一 一 事 件 更 令 人 們 對 前 景 充 滿 憂 慮 ， 以 至 在 連 續 減 息 的 情 況 下 ， 樓 價 亦 無 力 反 彈 。 中 原 城 市 領 先 指 數 由 年 初 的 44.41點 跌 至 年 尾 的 40.67點 ， 跌 幅 為 9.16%。 在 這 種 形 勢 下 ， 地 產 代 理 的 生 意 當 然 不 會 好 做 ， 所 以 平 日 遇 到 行 家 都 不 約 而 同 唉 聲 訴 苦 。 一 些 前 兩 年 仍 能 找 到 生 存 空 間 的 行 家 ， 挨 到 二 零 零 一 年 亦 只 好 放 棄 。
中 原 地 產 則 屬 少 數 的 例 外 者 ， 在 這 麼 艱 辛 的 環 境 下 ， 我 們 的 業 務 仍 取 得 一 定 的 擴 展 。 我 們 在 香 港 的 分 行 網 絡 ， 由 年 頭 的 157間 增 加 至 164間 ， 員 工 數 更 由 1876名 增 加 至 2173人 。 由 於 規 模 大 了 ， 市 場 佔 有 率 多 了 ， 故 在 整 體 交 投 金 額 下 跌 的 情 況 下 ， 我 們 仍 錄 得 佣 金 收 入 的 增 長 。 二 零 零 零 年 ， 不 計 在 中 國 國 內 的 收 入 ， 單 計 本 港 的 佣 金 收 入 ， 我 們 有 七 億 六 千 六 百 三 十 萬 ， 二 零 零 一 年 增 加 至 八 億 零 七 百 四 十 萬 ， 取 得 四 千 一 百 一 十 萬 的 增 長 。 顯 示 中 原 有 強 頑 的 生 命 力 ， 在 困 難 的 環 境 下 依 能 有 所 進 步 。
就 是 因 為 我 們 覺 得 我 們 的 實 力 已 備 受 考 驗 ， 所 以 即 使 在 九 一 一 之 後 的 惡 劣 處 境 下 ， 中 原 仍 敢 全 面 入 股 利 嘉 閣 ， 令 這 間 市 場 上 第 三 大 地 產 代 理 公 司 成 為 中 原 集 團 一 分 子 。 連 同 利 嘉 閣 中 原 集 團 有 分 行 二 百 一 十 五 間 ， 員 工 三 千 零 八 十 九 人 ， 已 是 市 場 上 規 模 最 大 的 地 產 代 理 系 統 ， 在 市 場 上 有 舉 足 輕 重 的 影 響 力 。
另 一 方 面 ， 中 原 在 中 國 大 陸 的 發 展 速 度 則 更 加 迅 速 。 原 先 ， 我 們 已 在 國 內 六 個 城 市 設 有 據 點 ， 包 括 北 京 、 上 海 、 廣 州 、 深 圳 、 大 連 、 重 慶 ， 去 年 更 新 增 了 天 津 、 南 京 、 杭 州 、 廈 門 和 珠 海 ， 堪 稱 在 國 內 網 絡 最 大 的 地 產 代 理 公 司 。 現 時 我 們 在 國 內 有 員 工 一 千 五 百 多 人 平 均 每 月 促 成 的 交 易 達 1850宗 ， 每 月 的 佣 金 收 入 超 過 一 千 二 百 萬 ， 並 且 還 在 不 斷 高 速 增 長 。 不 難 看 到 ， 中 原 在 中 國 國 內 的 發 展 ， 遲 早 會 超 越 香 港 ， 成 為 中 原 集 團 的 主 要 業 務 。 現 在 香 港 人 才 開 始 注 重 向 北 發 展 ， 但 中 原 已 經 轉 型 成 功 ， 前 途 無 可 限 量 。
除 了 地 產 代 理 主 業 外 ， 中 原 近 年 亦 嘗 試 作 多 元 化 的 發 展 。 關 係 比 較 密 切 的 有 測 量 、 估 價 等 專 業 服 務 ， 由 一 間 獨 立 的 測 量 師 行 提 供 ， 現 已 能 自 負 盈 虧 。 另 外 還 有 一 間 人 事 顧 問 公 司 ， 在 行 內 已 薄 有 名 聲 ， 今 年 並 準 備 往 國 內 發 展 。 此 外 ， 還 有 提 供 I. T. Solution的 公 司 ， 一 開 始 已 接 到 生 意 ， 有 不 錯 的 盈 利 。
當 然 ， 中 原 集 團 的 主 要 業 務 仍 本 港 的 地 產 代 理 業 務 ， 二 零 零 二 年 可 以 吃 粉 絲 還 是 吃 魚 翅 ， 很 大 的 程 度 仍 要 看 今 年 的 地 產 市 道 。 我 雖 不 敢 肯 定 樓 市 已 經 見 底 ， 但 市 場 上 確 出 現 了 不 少 利 好 因 素 ， 供 過 於 求 的 形 勢 正 在 改 觀 。 在 供 應 方 面 ， 政 府 每 年 必 賣 的 土 地 減 少 了 ， 居 屋 又 逐 步 由 置 業 貸 款 所 代 替 ， 加 上 發 展 商 亦 減 少 了 投 資 ， 未 來 的 供 應 會 逐 步 減 少 。 在 需 求 方 面 ， 目 前 的 低 樓 價 及 低 按 揭 利 率 已 令 買 得 起 樓 的 人 大 增 ， 加 上 租 樓 已 貴 過 供 樓 ， 將 不 斷 有 租 客 轉 做 買 家 ， 市 場 的 需 求 正 在 增 加 ， 去 年 整 體 交 投 量 上 升 就 是 一 個 最 好 的 證 明 。 如 果 美 國 經 濟 確 如 人 們 所 預 料 的 那 樣 在 年 底 復 甦 ， 那 入 市 的 意 欲 將 會 提 高 。 屆 時 ， 樓 市 就 有 機 會 轉 角 。 以 中 原 加 利 嘉 閣 的 規 模 ， 我 們 將 會 是 轉 角 市 的 最 大 得 益 者 。 我 在 這 裏 祝 願 這 次 轉 角 市 早 日 到 來 。 我 深 信 全 港 市 民 都 可 以 因 樓 市 轉 角 而 有 所 得 益 。
