禮頓山的宣傳虛實並用

禮 頓 山 能 在 淡 市 中 一 次 過 售 清 實 在 要 歸 功 新 鴻 基 的 銷 售 策 略 成 功 。 無 疑 , 禮 頓 山 有 它 特 殊 性 的 優 點 。 它 座 落 在 全 港 最 繁 華 的 銅 鑼 灣 邊 沿 , 步 行 路 程 之 內 , 卻 自 成 一 角 建 在 一 個 小 山 頭 上 , 不 失 它 偏 幽 獨 特 的 一 面 , 且 高 高 在 上 , 觀 景 開 揚 , 大 部 分 單 位 都 可 以 看 到 馬 場 , 高 層 還 有 海 景 , 從 位 置 上 來 說 , 實 在 不 可 多 得 , 令 人 感 到 只 此 一 山 , 不 買 可 能 走 寶 。 
然 而 , 如 果 沒 有 新 鴻 基 地 產 巧 妙 的 包 裝 , 單 靠 客 觀 優 點 亦 不 一 定 能 在 靜 市 中 有 這 麼 好 的 銷 售 成 績 。 
在 宣 傳 上 , 新 鴻 基 可 謂 虛 實 並 用 , 以 實 作 虛 的 基 礎 , 以 虛 引 發 人 們 的 幻 想 , 進 一 步 提 升 實 的 有 限 價 值 。 
在 項 目 命 名 上 , 新 鴻 基 採 取 非 常 實 的 手 法 , 沒 有 叫 什 麼 花 園 , 什 麼 豪 庭 , 反 而 簡 單 地 採 用 了 原 來 的 地 名 , 使 人 不 期 然 想 起 比 華 利 山 之 類 的 名 詞 。 
但 在 廣 告 宣 傳 上 , 新 鴻 基 卻 採 用 虛 的 手 法 , 它 沒 有 把 禮 頓 山 的 客 觀 優 點 死 板 地 逐 一 羅 列 出 來 。 因 為 這 些 優 點 既 是 客 觀 存 在 的 , 人 們 自 己 也 可 以 察 覺 得 到 , 再 花 廣 告 費 去 宣 傳 , 只 會 浪 費 金 錢 , 而 起 不 到 提 升 作 用 。 
所 以 , 單 看 電 視 的 宣 傳 片 , 沒 有 一 樣 是 實 的 , 從 人 物 到 背 景 都 是 假 的 。 貴 族 式 的 大 花 園 裏 , 獵 狐 隊 伍 正 準 備 出 發 , 這 樣 的 景 像 不 要 說 在 香 港 不 可 能 出 現 , 在 歐 洲 也 越 來 越 少 見 了 。 但 偏 偏 是 這 樣 , 更 能 引 發 人 們 的 虛 榮 心 , 於 是 人 人 爭 相 報 名 申 請 做 貴 族 ……入 住 禮 頓 山 。 
不 過 在 吹 噓 的 同 時 , 新 鴻 基 在 現 實 可 做 的 地 方 仍 是 做 足 功 夫 的 。 譬 如 在 建 築 用 料 上 , 新 鴻 基 確 是 用 足 心 思 , 單 是 雲 石 及 麻 石 就 有 二 十 多 種 , 從 意 大 利 、 法 國 等 不 同 的 地 方 採 摘 而 來 。 其 華 麗 精 細 的 地 方 絕 不 亞 於 貴 族 的 城 堡 。 這 叫 做 虛 中 有 實 , 沒 有 實 的 基 礎 。 虛 的 形 像 是 建 立 不 起 來 的 。 新 鴻 基 今 次 最 成 功 的 地 方 , 就 在 於 虛 中 有 實 , 以 至 可 以 在 宣 傳 上 虛 到 盡 , 亦 給 人 實 至 名 歸 的 感 覺 。 

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