望市好不如靠自強

有 前 線 的 營 業 員 問 我 , 為 何 我 說 調 整 即 將 完 成 , 但 他 卻 依 然 做 不 到 生 意 , 是 否 這 次 我 看 錯 了 ? 我 說 , 他 對 我 上 週 的 文 章 有 點 誤 解 , 我 說 最 壞 的 情 況 已 經 出 現 , 並 不 是 說 好 環 境 立 即 可 以 出 現 。 
我 說 最 壞 的 情 況 已 經 出 現 , 這 表 現 在 交 投 量 已 沒 有 繼 續 萎 縮 下 去 , 但 交 投 亦 不 會 立 即 增 加 起 來 , 可 能 要 在 低 位 徘 徊 一 段 時 間 , 鞏 固 好 基 礎 後 才 有 起 色 。 
當 前 的 情 況 是 , 二 手 市 場 的 小 業 主 已 了 解 情 勢 惡 劣 , 要 賣 樓 就 得 大 幅 減 價 , 故 各 屋 村 都 出 現 一 批 裂 口 性 的 低 價 成 交 。 業 主 面 對 現 實 之 後 , 價 位 雖 然 落 了 , 但 成 交 卻 多 了 一 點 。 因 為 這 些 成 交 價 很 快 就 成 了 市 場 的 指 標 , 買 家 見 有 人 在 這 個 價 位 買 入 , 就 放 心 以 這 個 水 位 來 還 價 , 而 業 主 見 人 家 也 在 這 個 水 位 賣 了 樓 , 現 時 要 賣 大 概 也 只 能 賣 得 這 麼 多 了 。 因 此 , 一 個 屋 村 最 怕 完 全 沒 有 成 交 , 有 了 成 交 就 有 了 比 較 的 對 象 , 就 可 以 成 為 以 後 成 交 的 基 礎 。 
十 一 月 頭 , 不 少 屋 村 都 出 現 過 連 續 一 個 星 期 至 十 日 的 零 成 交 , 不 過 現 在 這 個 悶 局 已 經 打 破 , 所 以 我 才 估 計 環 境 不 至 於 繼 續 惡 化 下 去 。 
然 而 , 對 前 線 工 作 的 營 業 員 來 說 , 切 勿 幻 想 生 意 會 自 動 多 起 來 , 因 為 無 論 如 何 , 以 目 前 的 交 投 量 都 是 養 不 住 這 麼 多 的 持 牌 代 理 的 。 
我 估 計 , 未 來 兩 個 月 , 每 月 的 總 交 投 量 , 一 二 手 算 在 一 起 也 只 有 五 千 宗 左 右 一 個 月 , 相 對 於 一 萬 七 千 個 前 綫 營 業 員 來 說 , 是 怎 也 不 夠 分 的 , 三 個 人 之 中 , 只 有 一 個 人 有 機 會 在 一 個 月 裏 做 成 一 宗 買 賣 。 如 果 你 不 夠 摶 殺 , 不 願 意 跑 多 一 步 , 服 務 不 夠 週 到 , 對 產 品 的 認 識 不 足 , 或 談 判 技 巧 及 不 上 競 爭 對 手 , 那 生 意 就 輪 不 到 你 做 。 
因 此 , 現 時 要 生 存 下 去 , 不 能 望 市 好 , 好 極 一 樣 不 夠 分 , 要 在 靜 市 中 突 圍 而 出 , 只 能 靠 做 得 好 過 對 手 , 把 機 會 從 人 家 手 上 奪 回 來 。

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