新盤難開 一手淡靜

與 在 發 展 商 負 責 銷 售 的 朋 友 ， 談 及 近 期 市 況 ， 發 覺 他 們 都 在 為 如 何 開 新 盤 的 問 題 而 煩 惱 。 何 時 開 ？ 開 什 麼 價 ？ 怎 樣 促 銷 ？ 好 像 都 找 不 到 有 把 握 的 答 案 。 雖 然 發 展 商 在 公 開 場 合 都 對 樓 市 作 出 樂 觀 的 預 測 ， 但 其 實 市 況 如 何 他 們 是 心 知 肚 明 的 。 只 要 看 看 自 己 的 貨 尾 盤 銷 售 情 況 ， 就 一 清 二 楚 了 。 據 了 解 ， 那 些 不 肯 降 價 的 貨 尾 盤 ， 零 成 交 的 日 子 遠 比 開 單 的 日 子 多 。 而 一 些 已 減 價 3%-5%的 貨 尾 盤 ， 銷 售 速 度 也 只 及 第 三 季 的 三 分 之 一 左 右 。 在 這 樣 的 形 勢 下 ， 如 要 開 新 盤 ， 非 大 幅 劈 價 都 不 容 易 取 得 似 樣 一 點 的 銷 售 量 。 
朋 友 說 ， 他 的 老 細 也 不 是 不 知 道 ， 現 在 開 盤 的 話 ， 就 得 減 價 作 吸 引 。 問 題 是 老 細 肯 接 受 的 減 價 水 平 ， 他 們 沒 有 信 心 賣 得 好 。 與 其 賣 得 不 好 ， 開 壞 了 盤 ， 以 後 難 醫 ， 不 如 先 觀 望 一 下 ， 等 時 機 來 時 再 開 。 
我 問 他 們 ， 時 機 何 時 會 來 ， 他 們 都 沒 有 確 切 的 答 案 ， 只 有 一 個 說 ， 暫 不 開 新 盤 ， 讓 二 手 市 場 先 消 化 一 下 ， 等 二 手 價 硬 朗 一 些 時 才 開 新 盤 。 
我 說 ， 理 論 上 或 許 會 有 這 樣 的 日 子 ， 問 題 是 其 他 發 展 商 不 一 定 肯 合 作 。 等 不 了 多 久 ， 就 會 有 發 展 商 忍 不 住 ， 率 先 減 價 開 盤 了 。 關 鍵 是 未 來 的 供 應 仍 很 多 ， 越 等 得 時 間 長 ， 積 累 起 來 要 開 的 盤 就 越 多 ， 屆 時 大 家 又 搶 餐 死 。 尤 其 是 今 天 ， 不 但 私 人 發 展 商 有 盤 開 ， 還 有 居 屋 夾 屋 搶 市 場 。 好 像 房 屋 協 會 近 日 就 有 千 多 個 夾 屋 推 出 ， 必 定 會 搶 走 私 人 市 場 很 多 客 路 。 結 果 是 你 不 開 盤 只 是 白 不 開 ， 客 人 也 給 房 協 搶 走 。 
我 建 議 他 們 ， 不 如 大 膽 開 盤 ， 測 試 一 下 市 場 反 應 ， 好 過 無 了 期 的 等 下 去 。 但 他 們 說 需 要 等 老 細 的 心 態 改 變 ， 太 早 出 這 類 主 意 的 打 工 仔 不 會 有 好 下 場 。 經 他 這 麼 一 說 ， 我 也 只 好 知 難 而 退 。 
我 相 信 ， 這 不 是 個 別 發 展 商 面 對 的 情 況 ， 他 們 大 部 分 的 處 境 都 差 不 多 ， 非 等 一 段 時 間 ， 他 們 的 老 細 都 不 會 面 對 現 實 ， 肯 大 幅 減 價 去 開 盤 。 因 此 ， 十 一 月 份 的 一 手 市 場 將 非 常 淡 靜 ， 經 紀 只 能 回 防 二 手 市 場 ， 做 多 兩 單 租 盤 ， 去 幫 補 生 計 了 。