代理又話要鬥開分行
最 近 常 有 記 者 問 我 ， 中 原 打 算 還 要 開 多 少 間 分 行 ， 原 因 是 我 們 的 競 爭 對 手 正 到 處 宣 揚 ， 他 們 打 算 在 未 來 一 年 裏 ， 增 添 三 十 間 分 行 ， 使 他 們 的 總 分 行 量 達 到 二 百 間 ， 故 傳 媒 想 知 道 我 們 是 否 有 相 應 的 策 畧。 我 告 訴 記 者 朋 友 ： 中 原 其 實 並 沒 有 一 套 全 年 的 開 分 行 計 劃 ， 因 為 香 港 房 地 產 市 場 的 變 化 很 大 ， 太 早 訂 下 開 幾 多 間 分 行 會 很 被 動 。 一 旦 市 勢 不 配 合 ， 硬 要 開 的 話 ， 可 能 大 大 增 加 了 自 己 的 財 務 負 擔 ， 不 開 的 話 ， 又 怕 影 響 士 氣 。 我 自 己 最 怕 去 講 一 些 自 己 也 沒 有 把 握 可 以 做 到 的 事 。
我 需 要 的 ， 其 實 只 是 開 分 行 的 時 機 ， 而 非 開 分 行 的 計 劃 。 我 對 中 原 開 分 行 的 能 力 一 點 沒 有 懷 疑 ， 九 七 年 時 ， 我 們 曾 三 天 就 開 一 間 分 行 ， 十 個 月 裏 就 開 了 一 百 間 分 行 。 因 此 ， 時 機 一 到 ， 我 們 很 快 就 可 以 把 分 行 的 量 追 上 來 ， 無 需 一 早 就 胡 亂 吹 噓 。
中 原 的 分 區 主 管 ， 向 來 有 權 自 己 決 定 他 們 區 內 的 分 行 數 量 。 他 們 有 信 心 有 能 力 的 話 ， 我 多 多 都 讓 他 們 開 ， 如 果 他 們 有 顧 慮 ， 不 敢 太 進 取 ， 我 就 不 傾 向 迫 他 們 開 。 他 們 站 得 比 我 前 ， 掌 握 的 市 場 資 訊 應 比 我 多 ， 正 確 的 決 定 應 由 掌 握 較 多 資 訊 的 人 作 出 ， 在 一 個 區 內 是 否 有 條 件 再 多 開 幾 間 分 行 ， 由 該 區 的 區 域 主 管 作 出 決 定 應 比 我 恰 當 ， 因 此 我 樂 得 袖 手 旁 觀 。
以 我 自 己 觀 察 ， 以 中 原 主 管 的 作 風 ， 他 們 是 不 甘 心 讓 行 家 在 分 行 上 超 越 他 們 的 。 行 家 一 加 分 行 ， 他 們 跟 的 機 會 很 高 。 我 並 不 太 擔 心 他 們 會 跟 錯 ， 因 為 以 財 政 情 況 而 言 ， 我 們 比 行 家 寬 裕 ， 大 家 搏 棋 對 我 們 有 著 數 。
我 們 沒 有 在 高 峰 期 買 舖 開 分 行 ， 沒 有 困 死 資 金 及 欠 下 銀 行 龐 大 債 務 ， 我 們 也 沒 有 搞 與 本 業 無 關 兼 且 入 不 敷 支 的 網 上 服 務 ， 大 量 耗 廢 資 源 ， 我 們 也 沒 有 高 價 收 購 第 二 線 的 代 理 ， 留 下 可 換 股 債 券 的 手 尾 ； 因 此 ， 即 使 要 鬥 開 分 行 ， 我 們 身 上 的 包 袱 也 比 較 少 ， 要 打 這 樣 的 仗 ， 我 一 點 也 不 擔 心 。 這 場 戰 爭 本 應 由 我 去 挑 起 的 ， 想 不 到 行 家 竟 自 投 羅 網 。
