地產代理大行的優勢及中小行抗衡之道(一)

過去十年,大行利用其擁有的種種優勢,不斷擴展,不斷擴大市場佔有率,迄今光是中原、美聯兩間大行,就佔有差不多50%的地產代理市場,其他大小三千餘間的地產代理公司只能爭奪剩下的一半市場,生存空間的窘逼可以想見。要抗衡大行,首先要了解其優勢所在。大行的優勢是甚麼,許多人知其一而不知其二,值得細心研究一下。慨括而言,大行的優勢有下述各點:

    • 享有巨大之規模經濟效益
      大行由於規模龐大,各種經營成本,無論是人工、廣告、租金、生財器具,還是行政費,平均都較中、小型行低得多;

    • 盤多客多
      由於名牌效應,業主、買家及租客往往將大行列為首要的委託對像,有的甚至將之視為唯一的委託對像。這樣,許多盤、客不免就帶有壟斷性,地產發展商及政府的物業,絕大部份都委託大行處理,其他中小型行很難染指。此外,大行憑藉其龐大分行網絡,大量吸納各種不同盤、客,這亦是中小型行難望其項背的;

    • 較易招聘及維繫優質人才
      憑藉名牌效應,大行往往較易地聘請到所需之質素較優的員工,付出的報酬又往往可較中小型行的為低,後者縱使願出較高的報酬,亦難聘人,終受困於無可用之將,無可用之兵。不僅這樣,名牌效應還會減低員工流失率;

    • 較易推動員工按自己的意志工作
      店大欺人,大行較易向下貫徹政策,員工的服從性是較高的,驁桀不馴的中小型行員工一旦加入大行,亦會自動自覺變得馴服;

 


下周一續…

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