買意雖增未宜停用經紀
有 部 分 發 展 商 見 市 道 有 所 好 轉 ， 嘗 試 停 止 委 託 經 紀 促 銷 ， 看 看 能 否 省 回 這 筆 為 數 不 少 的 佣 金 收 入 。 按 我 初 步 的 觀 察 ， 這 個 時 機 尚 未 來 臨 。 以 上 週 各 發 展 商 推 出 的 不 同 新 盤 來 看 ， 有 借 助 代 理 的 新 盤 ， 其 市 場 反 應 仍 遠 比 沒 有 借 助 代 理 的 新 盤 為 佳 。 發 展 商 可 不 要 看 少 這 種 差 異 ， 誤 以 為 自 己 的 新 盤 不 是 完 全 賣 不 出 ， 只 是 賣 得 慢 一 點 吧 了 。
要 知 道 一 個 項 目 由 開 工 到 正 式 出 售 ， 起 碼 都 要 一 年 多 時 間 。 正 在 開 工 的 地 盤 本 身 就 起 著 廣 告 作 用 ， 附 近 的 街 坊 焉 會 不 知 ？ 故 早 已 儲 存 了 一 批 特 別 有 興 趣 的 客 人 。 當 這 個 項 目 可 以 開 售 時 ， 這 批 長 期 積 累 起 來 的 客 人 ， 就 會 同 一 時 間 蜂 擁 而 出 ， 因 此 開 盤 首 日 應 是 銷 售 成 績 最 好 的 日 子 。
現 時 一 些 發 展 商 自 行 發 售 的 新 盤 ， 頭 一 個 星 期 亦 成 績 平 平 ， 以 後 的 日 子 ， 銷 售 只 會 更 加 困 難 。 因 為 ， 頭 一 批 客 人 應 是 質 素 最 好 的 客 人 。 他 們 等 了 這 麼 久 ， 欲 求 的 意 願 自 然 最 為 高 漲 。 加 上 他 們 事 前 多 已 搜 集 了 不 少 資 料 ， 對 這 個 樓 盤 的 質 素 及 同 類 樓 盤 的 市 況 都 已 極 為 了 解 。 如 果 這 樣 優 質 的 客 人 也 未 能 好 好 利 用 ， 實 是 極 大 的 浪 費 。 因 為 ， 之 後 如 果 想 再 積 累 這 麼 多 的 客 人 ， 就 要 花 一 段 很 長 的 時 間 。
客 人 的 第 一 個 印 象 是 非 常 重 要 的 。 如 果 他 第 一 次 看 樓 時 ， 未 能 及 時 促 使 他 作 出 購 買 的 決 定 ， 那 他 心 目 中 留 下 的 印 象 就 會 是 ： 這 個 盤 我 看 過 了 ， 不 過 並 不 太 合 適 。 之 後 ， 這 個 留 在 心 目 中 的 印 象 就 不 易 改 變 ， 除 非 市 道 或 售 價 有 很 大 的 轉 變 ， 否 則 不 容 易 再 燃 點 起 這 批 人 的 買 意 。
因 此 ， 發 展 商 必 須 十 分 珍 惜 頭 一 批 客 人 ， 定 價 必 須 食 準 這 批 人 的 心 意 ， 同 時 在 他 們 猶 豫 時 ， 有 人 在 傍 作 正 面 引 導 ， 並 為 他 們 排 難 解 紛 。 否 則 時 間 一 拖 ， 意 欲 就 會 慢 慢 消 退 ， 再 也 提 不 起 勁 來 了 。
以 目 前 的 市 況 來 看 ， 入 市 意 欲 雖 有 增 加 ， 但 未 至 大 到 不 顧 一 切 也 要 搶 購 的 程 度 。 客 人 從 有 興 趣 至 作 出 落 定 的 決 定 ， 中 間 仍 會 有 很 多 波 折 ， 必 須 有 代 理 在 傍 促 銷 ， 才 能 保 持 一 定 的 成 功 率 。
曾 有 發 展 商 見 同 一 個 新 盤 中 細 單 位 比 大 單 位 好 銷 ， 於 是 收 回 細 單 位 自 己 賣 ， 只 委 託 經 紀 賣 大 單 位 。 結 果 ， 停 止 經 紀 賣 細 單 位 之 後 ， 竟 變 成 大 單 位 賣 得 好 過 細 單 位 。 細 單 位 的 銷 情 竟 一 落 千 丈 。 經 紀 所 能 起 的 作 用 ， 經 此 一 役 已 表 露 無 遺 。 發 展 商 自 行 賣 了 兩 天 ， 旋 即 把 單 位 交 回 經 紀 去 賣 。
我 個 人 很 樂 意 見 到 發 展 商 不 用 經 紀 促 銷 的 日 子 能 早 日 到 來 ， 因 為 這 才 代 表 市 道 已 真 正 興 旺 起 來 ， 但 這 個 日 子 尚 未 真 正 到 來 ， 現 時 停 用 經 紀 所 能 省 回 的 佣 金 ， 一 定 少 過 利 息 及 價 格 上 損 失 ， 所 以 現 時 尚 不 宜 停 用 經 紀 。
