發展商想減少依靠經紀

由 於 市 道 持 續 向 好 , 發 展 商 的 心 態 已 有 所 改 變 。 過 去 他 們 最 關 心 要 訂 價 在 什 麼 水 平 才 能 夠 去 貨 , 不 敢 輕 率 去 嘗 試 訂 高 一 點 價 位 以 賺 取 更 多 利 潤 , 近 期 他 們 已 利 用 貨 尾 盤 加 價 去 測 試 市 場 的 反 應 。 結 果 , 銷 售 的 速 度 雖 比 前 慢 了 , 但 依 然 陸 續 有 成 , 反 映 市 場 已 有 部 分 買 家 可 以 接 受 一 個 更 高 一 點 的 價 錢 , 不 似 早 一 段 時 間 , 一 加 價 就 完 全 停 頓 , 一 件 也 賣 不 出 。 這 種 現 象 已 令 發 展 商 非 常 雀 躍 , 他 們 打 算 不 但 要 在 貨 尾 盤 加 價 , 連 一 些 質 素 較 優 的 新 盤 也 要 加 價 , 以 營 造 一 個 市 勢 轉 強 的 氣 氛 。 他 們 覺 得 每 次 新 盤 都 以 一 個 新 低 價 作 招 徠 並 非 良 策 , 因 為 長 此 下 去 , 樓 價 只 會 越 賣 越 低 , 令 發 展 商 的 虧 損 越 來 越 大 。 他 們 說 買 家 已 被 縱 壞 , 每 次 新 盤 都 要 求 見 新 低 價 , 否 則 不 肯 入 市 , 這 種 心 理 預 期 對 發 展 商 非 常 不 利 , 必 須 設 法 扭 轉 。 
有 部 分 發 展 商 認 為 買 家 之 所 以 有 這 樣 的 預 期 , 原 因 可 能 與 經 紀 的 經 營 手 法 有 關 。 由 於 經 紀 知 道 發 展 商 開 新 盤 時 多 會 委 託 他 們 幫 手 , 故 未 開 盤 已 開 始 搶 客 , 而 搶 客 的 最 有 效 方 法 莫 如 以 低 價 作 吸 引 。 以 至 當 甲 經 紀 說 經 他 去 買 四 千 三 可 以 買 到 時 , 乙 經 紀 說 經 他 可 以 四 千 二 , 最 後 越 叫 越 低 , 甚 至 形 成 一 種 市 場 共 識 , 連 發 展 商 也 不 得 不 按 此 水 平 開 盤 。 
有 部 分 發 展 商 並 感 到 委 託 經 紀 協 助 賣 樓 會 予 人 信 心 不 足 的 感 覺 , 因 為 如 果 樓 盤 受 歡 迎 的 話 , 根 本 無 需 經 紀 拉 客 , 一 樣 會 客 似 雲 來 , 不 愁 賣 不 出 。 相 反 , 既 加 佣 金 又 派 開 單 利 是 , 給 人 一 個 印 象 是 市 道 不 佳 故 要 靠 經 紀 的 嘴 頭 搭 夠 。 
近 期 市 勢 已 轉 強 , 故 部 分 發 展 商 已 覺 得 利 用 經 紀 不 如 利 用 市 勢 , 他 們 已 嘗 試 在 一 些 預 期 會 受 歡 迎 的 新 盤 開 售 時 不 委 託 經 紀 , 或 要 求 經 紀 改 向 買 家 收 佣 , 以 表 示 他 們 對 盤 口 的 信 心 , 增 加 這 個 盤 的 馨 香 程 度 。 
我 不 知 道 現 時 的 市 道 是 否 已 好 到 這 個 程 度 , 回 復 到 要 客 人 求 發 展 商 賣 樓 給 他 , 但 畢 竟 發 展 商 已 敢 於 作 這 樣 的 嘗 試 , 顯 示 他 們 的 信 心 確 比 前 大 了 。 

你可能感興趣