獨家害你？
有 地 產 代 理 因 自 己 的 客 人 看 中 行 家 的 獨 家 盤 ， 於 是 想 盡 辦 法 遊 說 業 主 收 回 獨 家 委 託 ， 讓 他 也 有 機 會 一 起 去 競 爭 。 他 以 “ 獨 家 害 你 ” 為 題 ， 傳 真 該 樓 盤 的 業 主 ， 引 誘 業 主 多 放 幾 家 經 紀 ， 不 要 讓 原 有 的 行 家 獨 做 ， 認 為 這 樣 對 業 主 不 利 ， 攻 擊 行 家 害 了 該 業 主 。
從 為 自 己 的 客 人 千 方 百 計 去 物 色 好 樓 盤 的 角 度 去 看 ， 這 個 經 紀 可 謂 辦 事 落 力 ， 但 他 這 樣 的 行 為 卻 違 反 了 地 產 代 理 監 管 局 的 專 業 操 守 指 引 。 因 為 從 商 業 道 德 的 角 度 來 看 ， 行 家 之 間 不 應 互 相 中 傷 ， 以 破 壞 對 手 的 生 意 。
結 果 該 份 傳 真 輾 轉 落 入 對 手 行 家 的 手 中 ， 對 手 行 家 怎 肯 放 過 ， 於 是 告 上 地 產 代 理 監 管 局 ， 而 該 名 企 圖 掘 行 家 牆 角 的 經 紀 遭 到 監 管 局 的 公 開 遣 責 。
地 產 代 理 之 間 的 競 爭 ， 手 段 日 趨 卑 劣 ， 且 看 監 管 局 能 否 煞 住 這 股 歪 風 。
我 今 次 不 打 算 從 經 紀 的 角 度 談 這 個 事 件 的 具 體 細 緻 情 況 ， 我 反 而 想 從 放 盤 業 主 的 角 度 ， 研 究 一 下 放 獨 家 盤 的 利 弊 。 於 地 產 代 理 來 說 ， 最 好 自 己 的 客 獨 家 委 託 自 己 ， 行 家 的 客 千 萬 不 要 獨 家 委 託 行 家 ， 好 讓 自 己 也 有 機 會 做 行 家 客 人 的 盤 。 但 站 在 業 主 的 立 場 ， 他 的 最 終 利 益 是 要 令 自 己 的 物 業 在 最 短 的 時 間 裏 以 最 好 的 價 錢 賣 出 ， 他 沒 有 必 要 從 經 紀 的 利 益 方 面 去 看 問 題 。
業 主 首 先 要 衡 量 的 是 自 己 物 業 的 競 爭 能 力 。 如 果 自 己 手 的 是 熱 門 盤 ， 就 不 愁 經 紀 不 落 力 去 跑 ， 那 大 可 以 放 通 街 ， 讓 自 己 的 物 業 第 一 時 間 就 可 以 接 觸 到 不 同 經 紀 手 上 的 不 同 客 人 。
相 反 ， 如 果 自 己 的 物 業 位 處 偏 僻 ， 不 容 易 賣 得 出 ， 就 不 宜 放 通 街 。 因 為 ， 經 紀 見 個 盤 這 麼 難 做 ， 卻 有 這 麼 多 人 一 起 做 ， 成 功 的 機 會 率 很 低 ， 可 能 就 不 肯 花 太 多 的 精 力 在 這 種 冷 門 盤 上 。 結 果 經 紀 雖 放 了 很 多 家 ， 卻 沒 有 一 家 肯 為 這 個 盤 出 廣 告 ， 盤 雖 放 出 去 了 ， 但 卻 石 沉 大 海 一 樣 毫 無 反 應 。
遇 到 這 樣 的 情 況 ， 業 主 應 在 眾 經 紀 中 ， 物 色 一 個 最 熟 行 情 專 做 樓 盤 所 在 地 的 經 紀 ， 以 獨 家 委 託 去 換 取 經 紀 某 些 承 諾 。 譬 如 業 主 給 經 紀 三 個 月 的 獨 家 出 售 權 ， 換 取 經 紀 把 自 己 的 盤 放 上 舖 面 的 盤 口 板 起 碼 多 少 天 ， 或 要 求 經 紀 登 多 少 金 額 的 廣 告 費 。 如 果 手 上 的 物 業 實 在 不 濟 ， 可 能 還 需 自 付 廣 告 費 ， 甚 至 要 加 佣 金 作 利 誘 。 不 讓 經 紀 獲 得 一 定 的 收 入 保 障 ， 經 紀 是 不 一 定 肯 花 氣 力 做 這 類 冷 門 盤 的 ， 他 們 表 面 上 一 樣 會 接 這 類 盤 口 ， 但 實 際 上 只 是 把 他 們 登 記 在 案 ， 看 看 是 否 有 運 到 ， 客 人 自 己 撞 上 門 來 ， 否 則 就 不 會 主 動 投 入 精 力 時 間 。
不 過 ， 也 不 是 所 有 熱 門 盤 的 業 主 都 適 宜 放 通 街 的 。 因 為 有 時 業 主 本 身 工 作 繁 忙 ， 沒 有 時 間 日 日 應 付 眾 多 經 紀 ， 一 時 這 個 要 睇 樓 ， 一 時 那 個 要 還 價 ， 可 能 煩 不 勝 煩 ， 不 如 獨 家 委 託 一 個 有 能 耐 的 經 紀 為 你 打 點 一 切 ， 省 卻 自 己 不 少 麻 煩 。
放 獨 家 盤 有 一 點 可 要 注 意 ： 就 是 最 好 在 委 託 書 上 規 定 ， 受 委 託 的 經 紀 不 得 拒 絕 行 家 合 作 ， 否 則 業 主 除 時 有 權 收 回 獨 家 出 售 權 。 這 即 是 說 ， 如 果 行 家 有 買 家 ， 這 個 已 有 獨 出 售 權 的 經 紀 必 須 充 分 與 行 家 合 作 ， 不 能 為 了 自 己 賺 足 兩 邊 佣 金 ， 而 拒 絕 行 家 的 客 人 ， 損 害 業 主 利 益 。 這 樣 業 主 就 可 以 得 到 放 通 街 的 好 處 ， 而 不 用 負 起 放 通 街 的 煩 惱 。
然 而 ， 放 得 經 紀 多 不 一 定 是 對 業 主 有 利 的 ， 因 為 經 紀 之 間 為 了 競 爭 買 家 ， 一 定 會 不 自 覺 間 出 賣 了 業 主 的 利 益 。 譬 如 業 主 的 理 想 開 價 是 三 百 萬 ， 但 二 百 八 十 萬 也 肯 賣 ， 如 果 是 獨 家 代 理 ， 經 紀 會 樂 得 開 三 百 萬 ， 為 業 主 留 二 十 萬 在 手 作 討 價 還 價 ， 結 果 業 主 有 機 會 賣 到 二 百 八 十 至 三 百 萬 之 間 的 價 錢 。 但 如 果 放 通 街 ， 經 紀 就 會 很 快 把 業 主 的 底 線 告 知 買 家 ， 因 為 如 果 行 家 說 業 主 二 百 八 十 萬 也 賣 ， 自 己 何 苦 要 堅 持 三 百 萬 ， 去 為 行 家 托 價 。 不 要 說 堅 持 三 百 萬 ， 就 算 是 二 百 八 十 五 萬 也 不 會 替 業 主 守 ， 結 果 業 主 最 多 只 能 賣 到 二 百 八 十 萬 ， 不 會 再 有 機 會 賣 到 二 百 八 十 至 三 百 萬 之 間 的 價 錢 ， 對 業 主 實 在 不 利 。
因 此 ， 業 主 最 好 的 做 法 是 ： 放 獨 家 但 規 定 經 紀 必 須 與 行 家 合 作 。 由 於 經 紀 已 有 獨 家 委 託 ， 不 愁 收 不 到 佣 ， 所 以 會 樂 於 與 行 家 合 作 ， 不 擔 心 被 行 家 挖 盤 。 相 反 拒 絕 合 作 ， 反 會 給 業 主 收 回 委 託 ， 行 家 一 樣 可 以 乘 虛 而 入 。 由 此 看 來 ， 放 獨 家 只 要 懂 得 如 何 放 法 ， 不 一 定 會 害 苦 業 主 的 。
