怎樣才算市場 的領導者

一 間 地 產 代 理 公 司 有 沒 有 實 力 , 除 了 要 看 它 有 多 少 分 行 、 有 多 少 員 工 外 , 還 得 看 它 能 促 成 多 少 交 易 , 收 得 多 少 佣 金 等 。 然 而 , 光 有 規 模 及 成 盤 能 力 的 公 司 仍 不 足 以 稱 做 市 場 的 領 導 者 。 一 個 市 場 的 領 導 者 , 必 須 有 所 發 明 、 有 所 創 造 , 為 行 業 的 運 作 模 式 帶 來 新 的 發 展 , 它 不 但 能 為 行 業 制 定 新 的 遊 戲 規 則 , 並 且 要 為 行 業 帶 來 實 利 。 中 原 自 誕 生 開 始 , 當 規 模 還 相 當 少 的 時 候 已 在 行 內 起 著 一 定 的 領 導 作 用 。 我 們 制 定 出 第 一 份 連 同 代 理 也 有 份 簽 署 的 三 方 合 約 , 使 代 理 的 佣 金 在 簽 署 臨 時 合 約 時 已 得 到 保 障 , 並 改 變 了 業 主 免 佣 的 行 規 。 這 份 合 約 現 時 全 行 都 用 , 一 用 用 了 二 十 年 有 多 , 足 見 其 優 點 所 在 。 
中 原 亦 是 第 一 間 把 業 務 的 重 點 專 注 在 賺 取 佣 金 而 不 是 炒 樓 食 價 的 地 產 代 理 。 當 人 人 以 為 炒 樓 賺 錢 最 快 的 時 候 , 我 們 卻 把 注 意 力 放 在 制 定 合 理 的 報 酬 制 度 , 搞 好 培 訓 , 以 及 建 立 健 全 的 組 織 制 度 上 。 中 原 是 引 導 香 港 的 地 產 代 理 行 業 走 向 企 業 化 管 理 的 公 司 , 令 整 個 行 業 逐 步 脫 離 投 機 性 質 。 現 在 行 內 的 很 多 組 織 形 式 以 及 管 理 概 念 , 都 多 少 帶 有 中 原 的 影 子 。 
中 原 亦 帶 動 行 內 把 分 行 地 區 化 、 網 絡 化 的 發 展 , 就 是 不 再 以 躲 在 寫 字 樓 為 榮 , 而 要 把 服 務 帶 到 顧 客 的 身 邊 去 , 使 一 些 偏 遠 及 樓 價 較 低 地 區 的 市 民 一 樣 可 以 有 較 專 業 的 地 產 代 理 服 務 。 
在 資 訊 科 技 的 發 展 上 , 中 原 更 是 行 內 的 先 行 者 。 當 其 他 代 理 商 還 停 留 在 把 公 司 的 宣 傳 小 冊 子 內 容 上 網 的 時 候 , 中 原 已 率 先 利 用 電 腦 龐 大 的 資 訊 儲 存 及 處 理 能 力 以 及 電 訊 的 傳 送 互 動 能 力 , 去 增 加 市 場 的 透 明 度 , 利 用 公 開 資 訊 去 保 護 消 費 者 的 權 益 , 並 利 用 網 頁 去 建 立 新 的 客 戶 關 係 , 為 節 省 分 類 廣 告 及 舖 租 建 立 基 礎 。 
香 港 各 行 各 業 在 應 用 資 訊 科 技 上 , 地 產 代 理 可 算 是 成 績 較 突 出 的 行 業 , 中 原 在 這 方 面 的 帶 頭 作 用 可 謂 功 不 可 沒 。 
從 以 上 的 角 度 來 看 , 中 原 在 行 內 的 領 導 地 位 依 然 相 當 穩 固 , 正 是 鼎 之 輕 重 未 可 問 也 。