復活節後 有筍盤賣
近 日 股 市 雖 出 現 強 烈 的 反 彈 ， 但 樓 市 並 未 有 因 此 而 有 所 惠 及 ， 交 投 量 有 進 一 步 下 降 的 趨 勢 。 在 股 市 未 大 跌 之 前 ， 我 們 平 均 每 日 的 佣 金 收 入 約 有 二 百 萬 左 右 ， 上 星 期 六 日 已 跌 至 每 日 一 百 五 十 萬 左 右 ， 近 日 更 跌 至 一 百 二 十 萬 左 右 ， 與 農 曆 年 前 後 的 傳 統 淡 季 差 不 多 。
由 於 形 勢 尚 未 明 朗 化 ， 大 部 分 買 家 都 採 取 觀 望 態 度 ， 即 使 趕 著 要 用 的 亦 改 買 為 租 。 而 業 主 方 面 ， 由 於 不 知 道 要 減 多 少 才 有 人 承 接 ， 多 採 取 以 不 變 應 萬 變 的 手 法 ， 未 有 主 動 大 幅 調 低 售 價 ， 只 表 示 如 有 實 客 有 興 趣 ， 價 錢 可 以 有 商 量 ， 可 惜 這 個 時 候 想 找 個 實 客 並 不 容 易 ， 以 至 交 投 處 於 半 停 頓 狀 態 。
發 展 商 似 乎 已 察 覺 到 形 勢 嚴 峻 ， 貨 尾 單 位 已 開 始 減 價 以 測 試 市 場 反 應 ， 但 調 低 三 五 個 巴 仙 後 ， 市 場 卻 全 無 反 應 。 原 因 可 能 有 兩 個 方 面 ： 其 一 可 能 是 貨 尾 單 位 已 失 去 市 場 焦 點 ， 要 買 的 人 早 已 買 了 ； 其 二 可 能 是 價 格 調 低 的 幅 度 仍 不 足 夠 。
減 價 無 反 應 ， 發 展 商 於 是 改 從 另 一 個 角 度 去 嘗 試 ， 就 是 大 幅 調 高 經 紀 佣 金 ， 由 一 個 巴 仙 提 高 到 五 個 巴 仙 ， 希 望 重 價 之 下 會 有 勇 夫 。 行 內 初 聽 到 這 個 消 息 時 都 非 常 雀 躍 ， 我 卻 一 點 也 高 興 不 起 來 ， 因 為 過 去 經 驗 告 訴 我 ， 發 展 商 給 你 兩 個 佣 的 時 候 ， 或 許 還 有 得 做 ， 但 一 超 過 三 個 佣 的 時 候 ， 則 表 示 發 展 商 自 己 也 十 分 清 楚 ， 他 們 的 訂 價 在 當 前 的 市 道 下 ， 實 在 很 難 賣 得 出 ， 否 則 發 展 商 為 什 麼 要 給 經 紀 這 麼 多 佣 金 ？ ！ 作 為 經 紀 ， 我 寧 願 發 展 商 訂 一 個 合 乎 市 況 有 機 會 賣 得 出 的 價 錢 ， 光 是 加 佣 卻 不 肯 把 價 錢 調 低 至 合 理 水 平 ， 對 經 紀 來 說 是 亳 無 實 質 意 義 的 。 結 果 大 部 分 經 紀 都 是 空 歡 喜 一 場 ， 實 質 上 收 到 五 個 佣 的 經 紀 寥 寥 可 數 。
我 相 信 ， 下 一 次 有 新 盤 開 時 ， 發 展 商 將 以 一 個 震 撼 性 的 低 價 開 售 。 這 個 低 價 必 須 反 映 出 人 們 腦 海 裏 所 預 期 的 樓 市 應 有 的 跌 幅 ， 才 足 以 吸 引 人 們 入 市 。 即 是 說 ， 如 果 人 們 預 期 樓 價 起 碼 要 再 跌 10% ， 那 發 展 商 如 果 只 減 價 8% 就 不 會 起 作 用 ， 非 減 10%-15% 才 足 以 吸 引 買 家 入 市 。
因 此 ， 今 次 樓 市 的 跌 勢 將 由 一 手 盤 帶 動 。 發 展 商 賣 的 是 貨 ， 不 是 住 過 一 段 時 間 有 深 厚 感 情 的 家 居 ， 故 發 展 商 削 價 一 定 快 過 二 手 市 場 的 小 業 主 ， 何 況 發 展 商 手 上 等 著 要 賣 的 單 位 已 積 累 了 不 少 。 目 前 發 展 商 不 是 不 想 開 新 盤 ， 而 是 未 看 清 楚 應 如 何 開 價 才 有 承 接 。 因 此 ， 復 活 節 期 間 可 能 來 不 及 開 新 盤 了 ， 要 放 完 復 活 節 假 後 ， 才 有 筍 盤 供 應 。
對 二 手 市 場 的 小 業 主 來 說 ， 如 果 真 的 要 賣 樓 的 話 ， 與 其 等 復 活 節 後 一 手 盤 頂 爛 市 時 才 賣 樓 ， 不 如 率 先 主 動 減 價 ， 趁 發 展 商 未 出 手 時 先 行 一 步 ， 好 過 等 一 手 盤 四 面 湧 出 來 的 時 候 才 去 爭 客 了 。
