依傍大戶 失獨立性

有 記 者 問 我 , 中 原 是 否 會 考 慮 學 美 聯 那 樣 , 讓 一 些 大 戶 入 股 , 讓 自 己 有 一 個 強 大 的 靠 山 , 否 則 將 來 可 能 在 資 源 調 動 的 能 力 上 輸 給 美 聯 。 我 告 訴 他 , 其 實 早 幾 年 前 已 有 不 同 類 型 的 公 司 希 望 入 股 中 原 , 其 中 有 些 條 件 亦 相 當 吸 引 , 但 一 一 都 給 我 回 絕 了 。 我 拒 絕 他 們 的 理 由 固 然 是 由 於 我 的 拍 檔 王 文 彥 不 肯 , 但 即 使 王 文 彥 同 意 , 我 也 不 會 輕 易 答 應 , 其 主 要 原 因 是 我 不 想 失 去 獨 立 性 。 
因 為 , 一 旦 滲 入 了 大 戶 的 利 益 , 無 論 大 戶 佔 的 股 份 有 多 少 , 在 外 人 看 來 , 一 定 會 有 所 懷 疑 , 一 定 會 擔 心 , 這 個 代 理 能 否 公 平 、 公 正 、 公 開 地 去 處 理 客 戶 與 大 戶 股 東 之 間 的 利 益 矛 盾 。 尤 其 當 入 股 的 大 戶 是 地 產 發 展 商 或 銀 行 之 類 與 地 產 有 關 的 行 業 時 , 人 們 的 猜 疑 一 定 更 多 。 人 們 會 擔 心 : 經 紀 的 言 行 是 否 志 在 為 大 戶 的 新 樓 盤 促 銷 造 勢 ? 令 經 紀 更 不 易 被 信 任 。 
此 外 , 你 一 旦 泊 了 某 個 大 戶 的 碼 頭 , 其 他 發 展 商 就 不 能 不 有 所 顧 忌 。 港 置 成 立 初 期 就 一 度 受 到 其 他 發 展 商 的 抵 制 , 有 新 盤 給 經 紀 促 銷 , 硬 是 不 給 港 置 參 與 , 令 港 置 白 白 失 去 很 多 做 一 手 盤 的 機 會 。 因 此 , 美 聯 接 受 了 長 實 入 股 , 可 能 未 見 其 利 先 見 其 害 , 引 來 了 其 他 發 展 商 的 猜 忌 , 不 敢 再 與 美 聯 講 心 底 裏 的 話 , 擔 心 美 聯 會 走 去 通 風 報 訊 。 甚 至 在 非 必 要 時 不 讓 美 聯 參 與 一 手 樓 盤 的 銷 售 工 作 。 
至 於 小 業 主 , 他 們 亦 會 擔 心 , 會 不 會 美 聯 只 著 力 去 銷 售 自 己 股 東 的 樓 盤 , 而 不 放 精 神 去 推 銷 小 業 主 的 樓 盤 , 延 誤 了 小 業 主 自 己 原 有 的 賣 樓 安 排 。 
當 然 , 現 實 的 情 況 是 長 江 不 一 定 會 這 麼 看 重 美 聯 , 不 一 定 會 給 他 什 麼 重 頭 任 務 , 而 只 是 望 美 聯 回 饋 一 些 市 場 訊 息 , 以 及 會 要 求 美 聯 數 碼 能 早 日 上 市 , 好 讓 長 江 的 投 資 能 早 日 有 回 報 。 話 雖 如 此 , 不 過 一 旦 你 依 傍 大 戶 , 其 他 人 必 會 有 所 猜 忌 。 正 如 英 國 的 諺 語 所 說 : “ 在 公 正 問 題 上 , 單 是 做 到 還 不 足 夠 , 一 定 要 讓 其 他 人 看 來 公 正 。 ” 可 惜 , 你 一 旦 依 傍 大 戶 後 , 在 其 他 人 看 來 , 就 一 定 認 為 這 樣 不 算 是 公 正 的 了 , 變 成 水 洗 o吾 清 , 實 在 不 值 得 。