弱行不宜打消耗戰
為 爭 聘 營 業 員 ， 行 內 最 近 出 現 了 惡 性 競 爭 ， 有 人 將 營 業 員 的 底 薪 由 五 千 水 平 ， 一 下 子 提 高 至 九 千 水 平 ， 而 拆 佣 亦 由 三 成 水 平 提 高 至 六 成 水 平 ， 對 原 先 按 常 規 操 作 依 然 生 存 到 的 公 司 也 帶 來 一 定 的 衝 擊 。 以 我 們 公 司 為 例 ， 最 近 亦 有 一 批 營 業 員 轉 而 到 高 薪 或 高 佣 的 行 家 處 工 作 。 其 中 個 別 的 員 工 在 臨 走 前 還 致 電 給 我 道 別 ， 說 真 對 不 起 。 他 說 ， 純 以 工 作 環 境 、 後 勤 支 緩 ， 公 司 商 譽 以 及 僱 傭 關 係 的 角 度 去 考 慮 ， 他 一 定 選 擇 留 在 中 原 ， 無 奈 他 要 供 樓 ， 家 庭 的 經 濟 壓 力 很 大 ， 他 必 須 面 對 現 實 ， 先 解 決 燃 眉 之 急 。
我 勸 他 無 需 歉 意 ， 條 件 既 然 有 這 麼 大 的 差 距 ， 我 怎 能 怪 人 。 最 緊 要 沒 有 作 錯 選 擇 。 我 只 是 向 他 指 出 ， 這 類 公 司 這 樣 的 策 略 並 非 長 遠 之 計 ， 將 來 一 定 會 出 問 題 的 ， 如 果 他 只 是 短 期 之 計 沒 有 問 題 ， 但 作 為 長 期 的 事 業 發 展 ， 不 應 以 這 類 公 司 作 對 象 。
他 問 我 ， 將 來 他 個 人 經 濟 問 題 好 轉 時 ， 再 回 來 中 原 ， 我 會 不 會 再 接 受 他 。 我 說 ， 我 個 人 沒 有 問 題 ， 我 一 向 提 倡 “ 好 草 不 怕 回 頭 吃 ” ， 只 是 他 的 頂 頭 上 司 總 有 點 不 高 興 ， 在 這 種 困 難 的 環 境 下 棄 下 上 司 ， 上 司 怎 能 沒 有 感 受 ？ ！ 不 過 對 公 司 來 說 ， 他 光 明 正 大 地 走 ， 總 好 過 那 些 在 我 處 受 底 薪 ， 有 成 交 時 卻 射 去 高 佣 的 行 家 處 拆 ， 這 樣 做 的 人 ， 公 司 發 現 後 一 定 送 交 廉 署 處 理 。 我 叫 他 要 回 來 時 可 給 我 打 個 電 話 ， 我 替 他 看 看 有 沒 有 其 他 主 管 肯 收 留 他 。
其 實 ， 單 靠 加 薪 加 佣 去 挖 角 絕 非 致 勝 之 道 ， 尤 其 是 原 先 已 處 於 弱 勢 ， 資 源 已 不 太 足 夠 的 公 司 ， 只 會 加 快 走 向 滅 亡 。 因 為 把 資 源 集 中 用 在 員 工 的 報 酬 上 ， 必 然 引 起 其 他 地 方 的 資 源 短 缺 ， 造 成 公 司 發 展 不 平 衡 ， 易 出 亂 子 。
再 者 ， 這 類 招 數 絕 不 難 學 ， 人 人 要 跟 著 做 都 可 以 ， 結 果 只 是 變 成 一 場 消 耗 戰 。 對 處 於 弱 勢 的 公 司 來 說 ， 這 更 非 明 智 之 舉 。 以 我 們 來 說 ， 純 鬥 物 質 資 源 ， 我 們 不 會 比 這 些 行 家 差 ， 再 加 上 我 們 的 管 理 、 商 譽 、 客 戶 關 係 網 等 ， 我 出 六 兩 力 已 頂 得 他 們 八 兩 ， 真 的 打 起 消 耗 戰 來 ， 我 們 又 會 處 於 更 大 的 優 勢 。
我 遲 遲 不 發 動 消 耗 戰 ， 一 方 面 我 以 平 常 的 方 式 運 作 ， 至 今 一 樣 有 盈 利 有 進 展 ， 暫 時 不 急 於 求 變 ； 另 一 方 面 我 亦 心 存 厚 道 ， 不 想 以 大 欺 小 ， 純 靠 物 質 資 源 去 壓 行 家 ， 造 成 不 公 平 競 爭 。 不 過 如 果 消 耗 戰 真 的 打 起 上 來 ， 我 們 可 能 會 被 逼 應 戰 ， 來 而 不 往 非 禮 也 。
