拆高佣未必可以解決問題

自 地 產 代 理 監 管 條 例 實 施 以 來 , 由 於 入 行 要 求 不 切 實 際 , 已 令 這 個 行 業 失 去 新 鮮 血 液 流 入 , 無 法 吐 放 納 新 。 無 論 大 小 公 司 的 員 工 都 處 於 負 增 長 狀 態 , 走 的 多 來 的 少 , 而 且 來 的 大 都 是 人 家 處 走 出 來 的 , 新 入 行 的 人 很 少 。 這 種 情 況 對 中 小 型 公 司 尤 為 嚴 重 。 面 對 這 種 客 觀 的 壓 力 , 不 少 中 小 型 公 司 紛 紛 提 高 分 給 員 工 的 佣 金 比 例 , 希 望 藉 此 留 住 原 有 員 工 並 吸 引 行 家 的 員 工 加 盟 。 
這 種 方 法 短 期 裏 的 確 產 生 了 一 定 的 效 應 。 尤 其 是 有 間 曾 號 稱 第 三 大 行 的 中 型 行 , 他 們 把 做 發 展 商 的 一 手 盤 的 佣 金 拆 百 分 之 六 十 直 接 給 前 線 的 營 業 員 , 貌 似 非 常 吸 引 , 一 時 間 確 吸 引 了 新 人 加 盟 。 
不 過 拿 這 比 例 佣 金 的 員 工 完 全 沒 有 底 薪 , 得 不 到 公 司 太 多 的 支 援 。 不 但 資 源 上 沒 有 支 援 , 連 管 理 及 指 導 上 都 沒 有 協 調 , 差 不 多 完 全 要 靠 自 己 獨 力 去 工 作 。 所 以 表 面 上 這 種 佣 金 比 例 雖 高 , 但 公 司 卻 沒 有 什 麼 太 多 的 額 外 成 本 , 他 們 只 不 過 把 發 展 商 委 託 他 們 〝 打 街 霸 〞 的 權 益 二 判 給 一 班 散 兵 遊 勇 吧 了 。 公 司 不 用 做 什 麼 就 分 了 四 成 佣 金 何 樂 而 不 為 ? 
然 而 這 不 是 一 間 正 常 的 公 司 應 有 所 為 。 一 間 公 司 總 想 建 立 自 己 的 領 導 班 子 , 有 全 面 的 管 理 及 發 展 , 不 應 滿 足 於 過 水 濕 腳 就 算 數 。 但 如 果 發 放 給 前 線 員 工 的 佣 金 比 例 過 高 , 何 來 有 資 源 再 去 報 酬 管 理 層 , 以 支 援 其 他 必 要 的 發 展 。 
況 且 , 單 做 一 手 盤 並 非 長 遠 之 計 。 現 在 發 展 商 銷 售 有 困 難 才 找 代 理 幫 手 , 將 來 市 道 好 轉 時 , 便 無 必 要 再 給 佣 代 理 賺 , 屆 時 公 司 的 業 務 豈 要 停 頓 。 因 此 , 很 多 現 時 加 入 這 間 公 司 的 員 工 , 根 本 沒 有 歸 屬 感 , 只 是 貪 拆 佣 高 , 趁 星 期 六 日 有 大 盤 開 就 來 找 外 快 。 如 果 他 們 找 到 其 他 更 好 的 工 作 , 就 不 會 留 戀 這 類 不 穩 定 的 工 作 。 因 為 發 展 商 什 麼 時 候 開 盤 、 開 什 麼 價 , 他 們 都 沒 法 把 握 , 收 入 不 可 能 穩 定 。 現 時 無 工 開 , 不 妨 做 住 先 , 一 有 更 好 路 數 , 自 然 雞 飛 狗 走 。 所 以 單 靠 搞 高 營 業 員 拆 佣 比 例 , 並 非 解 決 現 時 招 聘 困 難 的 可 靠 方 法 。 

你可能感興趣