十八居網上的盤口
十 八 居 為 吸 引 業 主 放 盤 ， 使 出 一 招 行 內 從 未 有 人 使 用 過 的 法 寶 ， 就 是 放 盤 可 得 三 百 八 十 八 元 的 回 報 。 照 計 理 應 吸 引 大 量 業 主 放 盤 才 是 ， 但 至 今 他 們 收 到 的 盤 口 才 得 數 千 個 。 而 且 這 些 盤 口 並 不 集 中 ， 東 一 點 、 西 一 點 ， 沒 有 一 區 是 接 近 齊 全 的 。 這 種 情 況 就 一 如 我 初 辦 中 原 時 ， 什 麼 盤 都 接 ， 什 麼 樓 都 做 ， 既 做 豪 宅 亦 做 唐 樓 ， 又 做 寫 字 樓 又 做 舖 位 ， 連 農 地 及 “ letter B” 都 不 放 過 。 結 果 是 四 處 打 遊 擊 ， 沒 有 一 種 是 專 長 的 ， 要 間 中 接 到 一 個 好 盤 才 有 成 交 。 大 部 分 情 況 下 介 紹 給 客 人 的 盤 口 都 被 客 人 笑 話 ， 因 為 客 人 在 他 主 力 物 色 樓 宇 地 區 所 看 過 的 盤 都 比 我 們 多 ， 很 多 更 比 我 們 的 平 ， 以 至 客 人 會 認 為 我 們 無 料 到 ， 不 值 得 跟 我 們 去 搵 樓 。
經 過 一 段 時 間 後 ， 我 們 才 明 白 樣 樣 都 想 做 ， 只 會 樣 樣 做 不 好 ， 於 是 為 縮 短 戰 線 ， 轉 而 專 攻 一 兩 個 屋 村 ， 務 求 起 碼 在 個 別 屋 村 內 搜 集 齊 所 有 盤 口 ， 令 顧 客 到 來 找 我 們 時 可 以 有 齊 所 有 選 擇 ， 不 必 再 找 別 家 代 理 ， 並 可 令 原 先 跟 開 其 他 行 家 的 客 人 ， 一 找 這 個 屋 村 的 樓 時 ， 都 會 來 我 們 這 裏 比 較 一 下 ， 因 為 客 人 都 知 道 我 們 在 這 個 屋 村 的 盤 最 齊 。 我 們 就 是 這 樣 ， 先 做 好 了 愉 景 灣 ， 再 做 置 富 ， 再 做 北 角 半 山 ， 一 個 區 一 個 區 地 逐 漸 擴 展 到 香 港 九 龍 新 界 。
但 十 八 居 似 乎 不 可 能 行 這 條 路 ， 因 為 這 條 路 太 遙 遠 了 ， 不 符 合 以 互 聯 網 作 主 打 的 公 司 的 戰 略 部 署 。 因 為 互 聯 網 是 要 發 揮 世 界 性 作 優 勢 的 ， 要 專 做 一 小 區 ， 豈 不 是 自 廢 武 功 。 再 者 結 合 互 聯 網 概 念 的 公 司 都 是 快 速 全 攻 型 的 ， 希 望 如 亞 馬 遜 網 絡 書 店 那 樣 ， 一 下 子 把 邦 諾 書 店 的 威 風 也 壓 下 去 ， 投 資 者 怎 有 耐 性 等 你 一 區 一 區 去 擴 展 。
亞 馬 遜 網 絡 書 店 最 優 勝 的 地 方 ， 是 顧 客 可 以 在 他 們 那 裏 找 到 比 其 他 書 店 最 多 的 書 目 。 地 產 代 理 要 勝 出 的 首 要 條 件 ， 就 是 要 比 其 他 代 理 有 更 齊 全 的 盤 口 。 連 鴻 運 地 產 也 說 有 超 過 五 萬 個 盤 口 ， 但 宣 稱 港 九 新 界 都 做 的 十 八 居 ， 卻 只 有 數 千 個 盤 口 ， 真 不 知 道 找 什 麼 樓 時 才 應 該 找 他 們 幫 手 ？ 如 果 十 八 居 不 能 為 他 們 的 客 人 解 答 這 個 問 題 ， 他 們 的 地 產 代 理 業 務 將 難 以 開 展 ， 而 十 八 居 亦 只 能 流 於 網 上 的 地 產 資 訊 提 供 者 ， 而 不 是 一 間 有 競 爭 力 的 地 產 代 理 公 司 。
