真話不好聽

有 位 在 發 展 商 處 負 責 銷 售 工 作 的 朋 友 約 我 吃 飯 ， 與 我 研 究 新 盤 銷 售 策 略 問 題 。 我 問 他 這 個 盤 是 否 給 我 作 獨 家 ， 他 說 ， 他 老 細 的 意 思 是 給 幾 個 主 要 的 行 家 一 起 做 ， 這 樣 代 理 之 間 才 會 互 相 競 爭 ， 成 績 會 好 過 獨 家 去 做 。 我 同 意 ， 在 正 式 開 盤 時 ， 具 體 的 銷 售 工 作 不 妨 開 放 給 多 幾 間 代 理 一 起 做 ， 但 在 銷 售 策 略 的 制 定 上 ， 宜 委 託 一 間 有 真 材 實 料 的 公 司 獨 家 負 責 起 來 ， 否 則 各 公 司 之 間 會 各 懷 鬼 貽 ， 都 不 肯 說 真 話 。 
我 的 下 屬 就 多 次 提 醒 我 ， 去 發 展 商 處 開 代 理 聯 席 會 議 時 不 要 太 老 實 ， 每 次 都 說 真 話 ， 結 果 中 原 做 了 醜 人 ， 好 處 卻 由 行 家 共 享 ， 實 在 不 值 得 。 
他 們 說 ， 每 當 發 展 商 假 設 一 個 價 位 問 有 沒 有 機 會 賣 得 去 時 ， 幾 乎 大 部 分 行 家 都 會 應 聲 附 和 ， 表 示 有 信 心 賣 得 去 ， 唯 獨 我 一 個 人 獨 排 眾 議 ， 肯 指 出 當 時 市 場 的 不 利 因 素 ， 以 及 這 個 盤 口 的 相 對 弱 點 ， 說 明 為 什 麼 這 個 價 位 只 可 能 賣 到 一 少 部 份 ， 餘 下 貨 尾 大 多 不 符 合 發 展 商 的 真 正 利 益 。 他 們 說 ， 發 展 商 的 老 細 聽 到 我 這 類 說 話 ， 經 常 面 露 不 悅 之 色 ， 我 何 苦 要 去 得 罪 老 細 ， 自 招 不 良 印 像 。 況 且 ， 即 使 發 展 商 肯 調 低 價 錢 來 賣 ， 也 不 是 給 你 一 家 獨 做 ， 為 何 要 自 作 醜 人 益 行 家 。 
他 們 提 議 ， 下 次 開 會 時 應 隨 行 家 一 起 齊 齊 附 和 ， 讓 發 展 商 開 高 價 ， 賣 得 出 最 好 ， 賣 不 出 客 人 自 然 會 回 流 二 手 市 場 ， 代 理 一 樣 有 生 意 做 。 再 者 ， 做 二 手 市 場 可 以 收 兩 邊 佣 ， 做 發 展 商 的 盤 卻 不 容 易 收 買 家 佣 ， 如 果 發 展 商 只 肯 付 樓 價 的 一 個 巴 仙 作 佣 金 ， 實 在 是 賠 本 生 意 ， 不 做 也 罷 。 
朋 友 說 ， 與 我 一 場 老 友 ， 對 他 可 不 要 說 假 話 ， 今 餐 飯 他 請 客 ， 我 喜 歡 吃 什 麼 即 管 叫 ， 不 用 客 氣 。 我 說 ， 朋 友 還 朋 友 ， 生 意 還 生 意 ， 我 身 為 代 理 公 司 的 主 要 負 責 人 ， 怎 可 以 為 了 一 餐 飯 而 不 顧 公 司 利 益 ， 他 得 回 去 遊 說 老 細 給 我 做 獨 家 策 劃 ， 否 則 我 不 保 證 每 次 都 肯 做 醜 人 。 
朋 友 說 ： 你 千 萬 不 要 在 我 老 細 面 前 這 樣 說 話 ， 否 則 不 要 說 獨 家 ， 連 一 起 做 也 無 你 份 。 
我 聽 到 這 樣 的 說 話 ， 心 裏 突 然 一 涼 ， 立 即 改 轉 其 他 話 題 。