沒有理由 不准介紹好盤

有 個 小 型 代 理 的 行 家 找 我 吃 飯 , 說 有 要 事 商 討 。 原 來 他 的 公 司 最 近 有 地 產 代 理 監 管 局 的 人 到 訪 , 發 現 他 舖 面 展 示 的 盤 口 有 部 分 未 有 獲 得 業 主 的 書 面 委 託 , 他 因 而 被 監 管 局 口 頭 警 告 。 這 個 行 家 曾 在 城 市 大 學 聽 過 我 講 地 產 代 理 實 務 的 課 程 , 覺 得 我 這 個 人 實 話 實 說 , 不 打 官 腔 , 又 肯 幫 人 , 故 找 我 相 討 對 策 。 
我 先 安 慰 他 , 說 口 頭 警 告 不 要 緊 , 又 不 是 除 牌 , 以 後 找 些 有 委 託 書 的 才 放 上 盤 口 板 就 是 了 , 不 要 太 擔 心 。 
他 說 , 他 不 是 擔 心 監 管 局 今 次 就 把 他 除 牌 , 而 是 不 知 道 以 後 應 怎 樣 辦 。 他 說 , 至 今 仍 有 很 多 業 主 只 肯 放 盤 , 不 肯 簽 委 託 書 , 但 偏 偏 這 類 盤 口 其 中 有 些 很 抵 買 , 如 果 不 向 客 人 推 介 實 在 對 不 住 客 人 , 也 對 不 住 自 己 , 這 豈 不 是 有 平 樓 不 讓 客 人 買 ? 有 生 意 不 讓 自 己 做 ? 
我 說 , 有 好 盤 沒 有 理 由 不 介 紹 給 客 人 , 這 不 符 合 消 費 者 的 利 益 , 我 想 有 客 來 就 照 介 紹 給 客 人 , 不 要 刊 登 廣 告 就 是 了 。 
他 說 , 他 本 來 也 是 這 樣 做 的 , 但 鄰 近 的 行 家 卻 照 樣 在 舖 面 展 示 這 類 盤 , 他 有 我 無 在 競 爭 上 就 會 很 輸 蝕 , 但 他 又 不 想 去 告 發 行 家 。 他 說 他 是 做 生 意 的 , 不 可 能 義 務 替 政 府 去 執 行 法 律 。 況 且 他 覺 得 這 條 法 例 本 身 太 過 狹 義 , 沒 有 理 由 協 助 惡 法 得 以 貫 切 。 不 過 他 不 相 信 監 管 局 有 足 夠 的 人 手 去 促 使 每 個 代 理 都 只 登 有 委 託 書 的 盤 口 , 如 果 他 帶 頭 遵 守 , 可 能 只 是 帶 頭 去 死 , 並 不 會 改 變 市 場 現 實 。 他 做 地 產 已 十 多 年 , 要 轉 行 已 不 容 易 , 他 問 我 有 沒 有 辦 法 去 適 應 這 個 兩 難 的 環 境 。 
我 說 , 如 果 你 一 定 要 在 舖 面 展 示 這 些 未 有 委 託 的 盤 口 , 可 以 嘗 試 在 盤 口 板 上 註 明 , 這 個 盤 未 有 委 託 書 , 但 業 主 有 意 思 賣 , 歡 迎 有 興 趣 的 買 家 出 價 一 試 。 這 是 事 實 , 監 管 局 沒 有 理 由 連 事 實 也 不 許 人 說 出 來 。 真 的 打 起 官 司 來 , 不 一 定 會 輸 的 。 當 然 , 與 監 管 局 糾 纏 會 是 很 煩 的 事 , 有 機 會 的 應 盡 量 叫 業 主 簽 委 託 書 , 否 則 養 成 習 慣 , 懶 於 爭 取 委 託 書 , 總 有 一 天 撞 板 。

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