為你還是為我

“ 為 你 ， 我 做 到 ！ ” 是 中 原 在 千 禧 年 提 出 的 新 口 號 。 然 而 ， 在 中 原 的 營 業 隊 伍 裏 ， 仍 有 不 少 人 不 甚 認 同 這 個 口 號 ， 起 碼 他 們 的 思 想 行 為 仍 與 這 個 口 號 格 格 不 入 。 香 港 的 營 業 員 給 人 的 印 象 是 ： 
然 而 ， 人 類 與 其 他 生 物 有 一 個 很 不 同 的 地 方 ， 就 是 人 類 是 有 思 想 的 動 物 ， 他 會 觀 察 客 觀 環 境 ， 亦 會 設 法 了 解 對 手 心 態 ， 然 後 才 決 定 自 己 的 取 態 。 因 此 ， 如 果 一 個 營 業 員 給 顧 客 的 印 象 是 只 顧 自 己 賺 取 佣 金 ， 而 不 理 顧 客 長 遠 利 益 的 話 ， 顧 客 一 定 不 會 信 任 這 樣 的 營 業 員 ， 盡 可 能 不 與 這 樣 的 營 業 員 打 交 道 ， 這 樣 的 營 業 員 亦 會 失 去 客 緣 ， 很 難 做 得 成 生 意 。 
道 理 很 簡 單 ， 你 懂 得 為 己 ， 難 道 顧 客 就 不 懂 得 為 己 嗎 ？ 因 此 ， 你 要 顧 客 作 出 某 個 決 定 ， 營 業 員 首 先 要 顧 客 明 白 ， 作 出 這 個 決 定 對 顧 客 有 什 麼 好 處 。 即 是 說 要 顧 客 相 信 營 業 員 是 在 為 他 著 想 的 。 如 果 顧 客 從 一 開 始 就 不 相 信 營 業 員 會 從 他 的 利 益 來 考 慮 問 題 ， 他 是 不 可 能 會 接 受 這 樣 的 營 業 員 的 ， 而 營 業 員 工 作 起 來 亦 會 事 倍 功 半 。 
所 謂 市 場 競 爭 ， 歸 根 到 底 其 實 就 是 一 場 顧 客 爭 奪 戰 。 現 在 互 聯 網 頁 常 以 自 己 有 多 少 個 客 戶 登 記 ， 或 有 多 少 瀏 覽 人 次 作 標 榜 ， 這 只 顯 示 他 能 接 觸 到 多 少 客 人 ， 但 要 真 正 做 到 生 意 ， 還 得 取 得 顧 客 的 信 任 。 要 取 得 顧 客 的 信 任 ， 首 先 要 顧 客 感 到 你 是 為 他 的 ， 並 有 能 力 做 到 顧 客 想 做 的 事 。 
現 在 很 多 互 聯 網 頁 ， 只 懂 得 派 些 小 恩 惠 去 吸 引 顧 客 ， 卻 做 不 到 顧 客 想 做 的 事 ， 結 果 必 然 失 敗 。 譬 如 有 地 產 網 以 現 金 回 贈 放 盤 者 ， 明 眼 人 一 看 就 知 道 是 想 增 加 自 己 的 盤 口 量 ， 將 來 好 把 網 頁 出 手 時 賣 得 更 好 價 錢 。 你 能 把 網 頁 脫 手 ， 對 顧 客 有 什 麼 好 ， 顧 客 是 要 把 手 上 的 樓 脫 手 而 不 是 助 你 賣 股 ， 送 他 幾 百 元 放 盤 現 金 回 贈 根 本 不 是 顧 客 所 需 要 的 東 西 。 顧 客 寧 願 你 把 錢 用 在 聘 請 優 秀 的 營 業 員 或 多 登 一 點 廣 告 促 銷 他 的 樓 盤 上 。 
現 在 這 類 公 司 所 登 的 廣 告 ， 都 是 宣 傳 公 司 形 象 ， 以 爭 取 瀏 覽 量 及 客 戶 登 記 量 ， 而 不 著 力 於 為 顧 客 放 盤 賣 樓 。 只 要 看 看 他 們 的 資 源 分 配 ， 就 可 以 看 到 他 們 是 在 為 自 己 還 是 為 顧 客 。 他 們 如 果 繼 續 只 為 自 己 ， 不 為 顧 客 ， 又 做 不 到 顧 客 最 需 要 的 
中 原 營 業 員 應 吸 收 經 驗 教 訓 ， 凡 事 先 讓 顧 客 感 到 你 在 為 顧 客 著 想 ， 並 努 力 做 到 顧 客 最 需 要 的 事 幹 ， 那 你 才 有 機 會 賺 取 佣 金 。 只 有 從 為 他 人 的 利 益 出 發 才 能 達 到 為 己 的 成 果 ， 事 事 只 為 自 己 著 想 的 人 ， 最 後 只 會 適 得 其 反 ， 中 原 提 出 這 樣 的 口 號 是 有 其 深 層 意 義 的 。
“ 為 己 ， 搏 命 做 。 ” 本 來 ， “ 人 不 為 己 ， 天 誅 地 滅 。 ” 利 己 是 人 的 天 性 ， 所 有 生 物 的 基 因 都 是 自 私 的 ， 不 懂 得 如 何 維 護 自 己 的 生 物 ， 都 會 很 快 地 在 物 競 天 擇 中 被 淘 汰 出 局 。 因 此 ， 凡 事 從 是 否 於 己 有 利 出 發 是 很 自 然 的 事 。 — 把 樓 賣 出 去 ， 最 終 只 會 為 顧 客 所 唾 棄 。