春節後一手市場才會旺

去 年 下 半 年 ， 發 展 商 都 不 急 著 開 盤 ， 土 地 註 冊 署 每 月 一 手 成 交 的 登 記 量 ， 曾 一 度 跌 至 八 百 宗 水 平 。 原 因 可 能 是 發 展 商 都 看 好 後 市 ， 故 希 望 等 樓 價 升 高 一 點 時 才 開 盤 。 可 惜 ， 樓 價 的 升 幅 並 不 如 發 展 商 想 像 般 那 麼 理 想 ， 長 此 不 開 新 盤 ， 只 會 令 盤 口 越 積 越 多 ， 徒 增 利 息 支 出 。 因 此 ， 一 踏 入 二 零 零 零 年 ， 發 展 商 們 又 蠢 蠢 欲 動 。 
漾 日 居 首 先 發 難 ， 市 場 反 應 不 過 不 失 。 半 島 豪 庭 亦 乘 機 減 價 再 推 ， 可 惜 又 遭 海 逸 豪 園 攔 途 截 劫 ， 令 半 島 豪 庭 失 去 獨 享 紅 磡 焦 點 的 機 會 。 另 一 方 面 ， 新 界 豪 宅 也 在 這 個 時 期 出 來 趁 熱 鬧 。 先 有 柏 濤 灣 ， 再 有 淺 月 灣 ， 貨 色 都 相 當 接 近 ， 惜 睇 樓 的 人 雖 有 ， 但 肯 落 定 的 人 卻 不 多 。 在 市 區 尚 有 選 擇 的 情 況 下 ， 看 來 新 界 豪 宅 是 不 易 好 起 來 的 ， 除 非 發 展 商 肯 作 較 大 的 價 格 折 讓 。 
依 我 觀 察 ， 經 近 半 年 的 延 遲 開 盤 後 ， 發 展 商 售 樓 的 意 欲 已 相 當 高 。 我 估 計 農 曆 年 後 一 手 市 場 將 會 相 當 熱 鬧 ， 不 論 是 貨 尾 還 是 全 新 盤 口 ， 發 展 商 都 會 借 此 傳 統 春 節 旺 季 推 出 。 
另 一 方 面 ， 經 過 最 近 一 連 串 的 市 場 測 試 ， 我 相 信 發 展 商 已 開 始 明 白 ， 當 前 樓 市 狀 況 並 不 如 股 市 那 般 興 旺 ， 要 麼 壓 後 一 段 時 間 再 推 出 ， 否 則 就 得 把 價 錢 定 得 實 際 一 點 。 因 此 ， 春 節 後 不 但 會 有 大 量 一 手 盤 推 出 ， 而 且 發 展 商 會 把 價 格 明 顯 的 下 調 ， 以 增 加 這 些 新 盤 的 吸 引 力 。 
以 最 近 柏 濤 灣 及 淺 月 灣 的 市 場 反 應 來 看 ， 這 兩 個 盤 的 訂 價 明 顯 失 誤 。 吸 引 了 這 麼 多 的 人 來 看 ， 竟 只 能 賣 出 這 麼 少 的 單 位 。 我 估 計 有 興 趣 要 買 的 人 基 本 上 都 已 來 看 過 了 ， 再 登 多 一 些 廣 告 也 不 會 再 有 意 義 的 了 。 唯 一 可 以 吸 引 這 批 人 回 頭 的 方 法 是 大 幅 減 價 。 而 且 不 能 偷 偷 地 減 ， 而 是 明 目 張 膽 唯 恐 天 下 不 知 地 減 。 這 樣 才 能 使 這 批 看 過 而 不 買 的 人 改 變 主 意 。 
發 展 商 不 妨 以 少 量 單 位 先 測 試 市 場 的 支 持 力 ， 待 掀 起 熱 潮 後 才 慢 慢 加 上 去 ， 這 樣 市 場 才 會 重 現 生 機 。 我 估 計 農 曆 年 後 發 展 商 將 會 這 樣 做 ， 否 則 買 家 只 會 流 入 二 手 市 場 。