用家市場慢熱

剛 過 去 的 星 期 六 日 可 說 是 地 產 代 理 近 兩 年 來 最 繁 忙 的 兩 天 , 既 要 應 付 二 手 市 場 突 然 增 加 的 睇 樓 客 , 又 要 派 出 大 量 人 手 去 助 發 展 商 開 一 手 盤 , 還 要 上 街 遊 行 , 抗 議 地 產 代 理 監 察 局 的 新 例 干 擾 了 代 理 的 正 常 運 作 , 真 是 忙 得 暈 頭 轉 向 。 中 美 達 成 有 關 中 國 加 入 世 貿 的 協 議 後 , 市 場 氣 氛 已 明 顯 改 善 。 出 來 睇 樓 的 人 大 大 增 加 。 發 展 商 借 此 機 會 希 望 追 回 前 一 階 段 滯 銷 的 失 地 , 既 開 新 盤 , 又 把 貨 尾 重 新 包 裝 推 出 , 海 禧 華 庭 、 淺 月 灣 及 柏 景 灣 是 全 新 的 , 牽 晴 間 及 新 寶 城 是 新 包 裝 盤 , 帝 庭 軒 、 帝 景 軒 、 帝 濤 彎 等 是 貨 尾 盤 。 有 機 會 做 一 手 盤 的 代 理 一 下 子 都 分 身 乏 術 。 
以 銷 售 成 績 計 , 一 手 盤 中 以 海 禧 華 庭 最 佳 , 揀 樓 首 天 已 賣 出 了 八 成 單 位 , 牽 晴 間 在 恒 基 保 證 購 入 後 一 年 內 可 原 價 收 回 的 支 持 下 , 亦 有 較 佳 的 反 應 ; 其 他 貨 尾 盤 , 由 於 缺 乏 新 包 裝 , 故 睇 樓 者 雖 不 少 , 但 落 定 者 卻 寥 寥 可 數 , 反 映 市 場 上 的 買 家 都 非 常 冷 靜 , 沒 有 因 為 連 出 幾 個 好 消 息 就 沖 昏 了 頭 腦 。 
現 階 段 的 情 況 是 : 好 消 息 重 新 燃 點 了 人 們 置 業 的 興 趣 , 故 出 來 了 解 市 場 的 人 大 大 地 增 加 了 , 但 因 為 這 批 人 大 部 份 都 是 用 家 , 要 考 慮 很 多 實 際 問 題 , 不 似 投 資 者 那 種 入 貨 心 態 , 只 要 時 機 到 , 不 管 是 否 合 用 一 樣 照 買 。 此 之 所 以 股 市 的 反 應 遠 比 樓 市 強 烈 , 因 為 在 股 市 活 躍 的 全 部 都 是 投 資 者 , 時 機 一 到 就 齊 齊 入 市 。 
樓 宇 二 手 市 場 上 , 亦 以 投 資 成 分 較 高 的 豪 宅 及 商 業 樓 宇 起 步 較 快 , 成 交 量 多 了 四 五 成 , 而 中 小 型 住 宅 則 睇 樓 人 多 , 成 交 卻 沒 有 按 比 例 增 加 。 睇 樓 人 數 增 加 了 五 成 , 成 交 宗 數 只 增 加 了 兩 三 成 , 或 者 要 等 下 個 星 期 , 兩 者 才 能 同 步 前 進 。 
以 過 往 的 經 驗 推 論 , 這 種 以 用 家 為 主 的 市 場 會 較 為 慢 熱 , 細 水 長 流 , 但 持 續 能 力 較 強 。 希 望 地 產 代 理 的 生 存 空 間 可 因 此 而 慢 慢 增 加 , 不 會 如 之 前 的 六 個 月 那 樣 一 蟹 不 如 一 蟹 。