二手樓難在網上拍賣
我 們 的 主 要 競 爭 對 手 公 開 宣 稱 ， 正 開 展 一 項 名 之 為 數 碼 代 理 服 務 ， 擬 在 網 上 展 開 電 子 商 務 ， 包 括 把 二 手 市 場 的 樓 宇 透 過 互 聯 網 系 統 進 行 公 開 拍 賣 。 有 記 者 問 我 ， 中 原 是 否 亦 有 意 開 展 這 方 面 的 服 務 。 我 告 訴 他 ， 我 做 事 從 不 喜 歡 在 不 明 所 以 的 情 況 下 就 去 跟 潮 流 ， 不 是 競 爭 對 手 做 的 ， 我 就 一 定 跟 著 做 ， 當 然 亦 不 是 凡 是 對 手 做 的 我 就 偏 偏 不 做 ， 關 鍵 是 這 樣 做 是 否 真 有 效 益 。
以 網 上 拍 賣 樓 宇 為 例 ， 先 不 論 這 是 否 符 合 香 港 現 有 的 業 權 轉 讓 條 例 ， 因 為 條 例 是 可 以 修 訂 的 ， 關 鍵 是 在 網 上 拍 賣 能 否 吸 引 更 多 的 買 家 前 來 競 投 ， 能 否 賣 到 一 個 足 以 反 映 市 況 的 價 格 。 如 果 圖 具 形 式 ， 又 何 來 業 主 或 銀 主 會 願 意 把 他 們 的 物 業 放 在 網 上 拍 賣 ？
一 場 拍 賣 能 否 成 功 ， 關 鍵 是 能 否 把 準 買 家 都 聚 集 在 一 起 來 競 投 。 政 府 賣 地 ， 準 買 家 不 外 是 地 產 發 展 商 ， 他 們 的 數 目 有 限 ， 不 難 讓 他 們 全 部 事 前 知 悉 有 關 拍 賣 的 資 訊 ， 故 賣 方 可 以 相 信 ， 拍 賣 達 至 的 價 錢 ， 已 是 當 時 準 買 家 願 意 出 的 最 好 價 錢 。 如 果 大 部 分 準 買 家 都 不 知 道 有 這 項 拍 賣 的 存 在 ， 都 沒 有 參 與 競 投 ， 那 拍 賣 的 功 能 就 不 可 能 得 以 發 揮 ， 這 樣 的 拍 賣 就 失 去 意 義 。
要 拍 賣 一 間 普 通 的 二 手 樓 宇 ， 事 前 根 本 不 知 道 它 的 準 賣 家 在 何 方 ？ 如 果 單 在 網 上 出 些 廣 告 ， 提 供 一 些 資 料 ， 實 不 足 以 吸 引 人 來 參 加 拍 賣 。 首 先 ， 香 港 已 上 網 的 人 尚 不 足 一 半 ， 未 上 網 的 人 根 本 沒 有 機 會 接 觸 這 些 資 料 。 況 且 香 港 已 有 的 網 頁 數 量 遠 比 傳 統 的 傳 媒 多 ， 在 多 如 繁 星 的 網 頁 裏 ， 即 使 是 已 上 了 網 的 準 買 家 也 不 一 定 有 機 會 接 觸 到 這 些 拍 賣 資 料 。
我 們 的 對 手 自 稱 ， 他 們 的 網 頁 ， 現 階 段 每 天 的 瀏 覽 人 次 有 三 萬 個 ， 我 完 全 無 法 相 信 這 個 數 字 ， 但 即 使 是 真 的 ， 網 上 拍 賣 訊 息 的 接 觸 面 也 非 常 有 限 ， 不 可 能 發 揮 拍 賣 的 功 能 。 如 果 要 輔 以 其 他 媒 體 廣 告 ， 則 何 苦 要 做 雙 重 工 序 ， 亦 難 稱 得 上 做 數 碼 代 理 了 。
網 上 拍 賣 樓 花 ， 橫 豎 沒 有 樓 睇 ， 準 買 家 在 網 上 看 看 資 料 或 許 已 可 滿 足 。 但 在 網 上 賣 二 手 樓 ， 很 難 叫 準 賣 家 不 看 樓 就 去 競 投 。 結 果 仍 要 出 動 營 業 員 帶 客 睇 樓 ， 直 接 與 客 接 觸 ， 與 傳 統 賣 二 手 樓 沒 有 多 大 分 別 。 唯 一 不 同 的 是 叫 客 不 用 即 時 談 判 ， 卻 叫 他 回 家 後 上 網 競 投 ， 實 在 多 此 一 舉 。
這 樣 的 網 上 拍 賣 ， 既 不 能 節 省 傳 統 的 廣 告 費 ， 又 不 能 節 省 人 手 ， 真 不 知 道 它 如 何 發 揮 網 頁 的 優 越 性 。
