中原分純利的方式

中 原 與 員 工 分 享 公 司 純 利 的 制 度 , 在 中 原 剛 開 始 向 橫 擴 張 時 就 開 始 推 行 。 起 先 的 構 思 是 , 負 責 獨 當 一 面 去 拓 展 某 一 區 域 業 務 的 主 管 , 可 與 我 和 王 文 彥 各 分 得 該 區 純 利 的 三 分 之 一 , 後 來 覺 得 非 營 業 部 在 公 司 亦 有 一 定 的 功 能 , 亦 應 予 以 分 享 , 最 後 撥 出 百 分 之 十 的 純 利 給 非 營 業 部 的 主 管 , 而 營 業 部 的 主 管 則 和 兩 個 老 闆 各 平 分 百 分 之 三 十 。 首 批 獲 升 的 區 域 主 管 , 負 責 領 軍 開 拓 的 範 圍 非 常 廣 闊 , 譬 如 周 家 雄 , 中 原 第 一 個 區 域 主 管 , 其 所 統 轄 的 地 區 就 包 括 整 個 九 龍 與 新 界 。 隨 著 業 務 的 發 展 , 一 個 主 管 根 本 不 能 獨 自 照 顧 這 麼 大 的 地 區 , 於 是 大 區 的 主 管 又 在 旗 下 再 升 一 批 小 區 的 主 管 , 出 現 了 子 又 生 子 , 子 又 生 孫 的 情 況 , 周 家 雄 之 下 後 來 演 化 成 九 龍 新 界 分 開 , 九 龍 區 則 分 裂 成 : 北 九 龍 , 南 九 龍 與 東 九 龍 ; 新 界 區 則 分 為 荃 灣 、 沙 田 、 大 埔 、 屯 門 等 , 後 來 荃 灣 又 再 分 為 荃 灣 市 區 與 青 山 公 路 區 , 層 數 越 來 越 多 , 如 果 每 一 層 都 分 百 分 之 三 十 根 本 全 部 分 給 員 工 也 不 夠 , 於 是 只 好 調 整 分 純 利 的 比 例 。 
現 時 我 們 的 做 法 是 第 一 線 的 營 業 員 按 毛 收 入 分 佣 , 小 組 主 管 按 轄 下 營 業 員 的 平 均 毛 收 入 計 佣 , 區 域 經 理 以 上 才 分 純 利 。 最 低 一 層 的 區 域 經 理 分 該 區 純 利 的 百 分 之 二 十 , 再 上 層 , 因 為 區 域 大 了 , 又 有 下 一 層 的 經 理 協 助 管 理 , 已 分 了 百 分 之 二 十 給 下 一 層 的 經 理 , 故 不 能 再 分 那 麼 多 , 故 把 分 的 比 例 打 八 折 , 只 分 百 分 之 十 六 , 而 且 是 按 餘 下 的 純 利 計 , 實 際 上 只 分 得 整 體 純 利 的 12.8% 。 之 後 每 高 一 層 , 分 的 比 例 都 要 打 八 折 , 而 且 都 按 前 面 分 完 剩 下 來 的 計 算 。 結 果 再 上 一 層 得 整 體 純 利 的 8.6% , 再 上 就 只 有 6% , 有 時 到 我 分 時 , 實 際 分 得 的 只 是 整 體 純 利 的 4.3% 。 
在 這 個 分 利 制 度 下 , 前 線 實 際 促 成 生 意 的 人 分 最 多 , 每 上 一 層 管 理 就 分 少 一 點 , 分 到 我 分 得 最 少 , 但 人 人 做 到 都 要 分 我 一 份 , 故 實 際 分 得 的 數 字 就 不 會 少 。 不 過 , 前 線 的 營 業 員 , 只 要 能 促 成 交 易 , 為 公 司 賺 到 佣 金 , 就 可 以 有 得 分 , 無 需 計 算 經 營 成 本 , 但 區 域 經 理 以 上 , 則 要 公 司 有 純 利 才 有 得 分 。 所 以 , 會 出 現 有 些 日 子 , 因 為 公 司 虧 損 , 管 理 層 沒 有 得 分 , 而 成 績 好 的 營 業 員 一 樣 分 得 不 錯 。 
現 時 中 原 的 營 業 部 員 工 , 一 般 都 對 這 種 分 利 制 度 甚 為 滿 意 , 認 為 相 對 公 平 合 理 。 所 以 , 王 文 彥 先 生 雖 不 斷 在 外 面 說 我 們 分 得 太 多 , 我 也 沒 有 更 改 這 套 分 利 方 式 。