人無信不立 致 王 文 彥 的 公 開 信 ( 續 三 )

 王 文 彥 先 生 :
中 原 自 八 十 年 代 中 期 已 推 行 分 純 利 的 報 酬 方 式 。 這 種 報 酬 方 式 的 優 點 是 : ( i ) 利 用 分 享 成 果 來 激 勵 區 域 主 管 的 積 極 性 ; ( ii ) 減 少 公 司 在 逆 境 時 的 薪 金 負 擔 ; ( 賺 得 少 分 得 少 ) ; ( iii ) 讓 區 域 主 管 肩 負 成 本 控 制 的 責 任 ( 運 作 成 本 高 , 主 管 分 利 少 ) ; ( iv ) 方 便 權 力 下 放 , 讓 區 域 主 管 可 以 發 揮 更 多 的 自 主 性 及 創 造 性 ; ( v ) 減 少 人 事 管 理 的 麻 煩 , 不 用 年 年 為 如 何 加 薪 而 煩 惱 ( 分 利 比 率 一 經 訂 定 , 無 需 每 年 更 改 ) 。 
經 過 多 年 的 實 施 , 我 們 基 本 上 認 為 這 是 一 種 適 合 地 產 代 理 的 好 制 度 , 你 在 中 原 掌 權 時 , 也 一 直 沿 用 這 種 制 度 , 你 在 長 安 也 嘗 試 用 這 個 報 酬 方 式 去 招 攬 合 作 夥 伴 , 可 見 你 也 認 同 這 個 報 酬 方 式 的 優 點 。 然 而 , 你 忘 記 了 這 個 制 度 要 行 之 有 效 , 必 須 有 一 個 前 題 , 就 是 承 諾 給 員 工 的 分 純 利 比 例 不 可 隨 意 改 變 。 
這 個 制 度 最 吸 引 人 的 地 方 , 是 老 細 承 諾 如 果 賺 到 錢 , 可 以 大 家 分 , 賺 得 多 , 分 得 多 。 所 以 大 家 利 益 一 致 , 故 公 司 上 下 大 家 一 齊 努 力 去 賺 錢 。 如 果 賺 到 錢 之 後 。 老 細 會 眼 紅 , 甚 至 把 分 利 的 比 例 降 低 , 誰 還 會 肯 再 去 拼 搏 , 那 整 個 制 度 的 功 能 都 會 被 破 壞 。 你 在 任 時 , 我 一 直 反 對 隨 意 更 改 報 酬 制 度 , 就 是 這 個 原 因 。 
作 為 公 司 的 領 導 人 , 最 重 要 的 一 環 就 是 要 員 工 建 立 對 你 的 信 任 , 知 道 你 予 他 們 的 承 諾 一 定 會 堅 守 。 現 在 你 經 常 在 報 章 上 攻 擊 我 們 分 到 的 紅 利 高 , 表 面 上 只 說 具 體 收 入 數 字 , 實 際 上 是 想 逼 我 們 改 分 利 的 比 例 , 因 為 具 體 的 收 入 每 年 都 在 變 , 你 決 不 會 要 我 把 它 固 定 起 來 , 你 最 想 達 到 的 , 是 逼 我 們 把 分 利 的 比 例 調 低 , 這 樣 我 們 才 會 分 少 一 點 , 你 就 可 以 分 多 一 點 , 但 如 此 一 來 , 中 原 的 員 工 還 會 信 任 公 司 嗎 ? ! 
中 原 是 一 間 尚 在 發 展 中 的 公 司 , 有 些 部 門 尚 在 開 拓 階 段 , 根 本 沒 有 什 麼 錢 賺 , 他 們 也 沒 有 什 麼 錢 分 , 但 他 們 仍 努 力 不 懈 , 因 為 他 們 看 到 成 功 的 例 子 。 就 是 你 攻 擊 收 入 高 的 陳 永 傑 , 他 由 荃 灣 一 個 營 業 員 , 升 至 住 宅 部 新 界 區 董 事 , 年 分 紅 利 千 萬 計 。 現 在 你 企 圖 逼 我 們 放 棄 承 諾 , 不 按 原 有 的 比 例 分 利 給 陳 永 傑 , 豈 不 是 令 尚 在 開 拓 的 部 門 主 管 的 希 望 化 為 烏 有 ? 他 們 望 也 是 望 有 一 天 會 變 成 中 原 另 一 個 陳 永 傑 , 但 你 卻 整 天 在 外 面 嘈 , 不 能 容 忍 陳 永 傑 分 這 麼 多 , 試 問 誰 還 有 心 機 去 為 你 開 拓 ? 因 此 , 為 了 中 原 的 長 遠 利 益 , 我 必 須 嚴 正 拒 絕 你 的 要 求 。 我 必 須 讓 中 原 的 員 工 相 信 , 公 司 對 他 們 的 分 利 承 諾 , 不 會 因 他 們 賺 錢 多 了 而 會 改 變 ! 

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