發展商面對兩難局面

旅 行 回 來 不 久 , 即 有 發 展 商 約 我 吃 飯 , 商 討 下 一 階 段 的 銷 售 策 略 。 自 政 府 推 出 九 項 救 市 措 施 後 , 發 展 商 紛 紛 加 以 配 合 , 暫 停 減 價 戰 , 令 七 、 八 月 份 的 樓 價 有 喘 定 之 勢 。 可 惜 一 停 止 減 價 , 銷 售 速 度 亦 隨 即 減 慢 , 有 些 貨 尾 項 目 , 一 天 也 不 一 定 能 賣 出 一 個 單 位 。 發 展 商 覺 得 這 樣 下 去 不 是 辦 法 , 擔 心 這 樣 賣 法 賣 到 入 伙 可 能 都 賣 不 出 一 半 , 而 且 還 有 其 他 新 盤 等 著 要 開 , 真 不 知 道 要 怎 樣 定 價 才 恰 當 。 
我 隨 口 建 議 他 們 , 賣 不 出 只 好 減 價, 每 次 創 新 低 總 會 吸 引 一 批 新 的 人 入 市 , 好 過 放 在 那 裏 蝕 息 。 但 發 展 商 擔 心 減 一 次 價 也 賣 不 了 多 少 單 位 , 反 而 越 減 越 沒 有 人 敢 買 , 因 為 現 在 賣 不 出 的 原 因 已 不 是 價 錢 貴 , 人 們 買 不 起 , 而 是 有 錢 買 也 不 肯 去 冒 風 險 , 寧 租 一 段 時 間 再 作 打 算 。 所 以 發 展 商 不 認 為 減 價 是 最 好 的 解 決 方 法 , 況 且 近 日 股 市 在 政 府 入 市 干 預 下 已 大 幅 回 升 , 他 們 希 望 投 資 氣 氛 或 者 會 有 所 改 善 , 令 買 家 較 放 膽 入 市 。 
我 說 , 政 府 入 市 志 在 打 擊 匯 市 炒 家 , 不 能 期 望 可 以 因 而 扭 轉 整 個 經 濟 下 調 趨 勢 。 香 港 的 經 濟 還 處 於 下 降 軌 , 負 增 長 的 情 況 還 會 繼 續 , 失 業 率 還 會 上 升 , 樓 價 即 使 離 底 不 遠 , 但 距 離 復 甦 卻 尚 有 一 段 時 間 。 除 非 發 展 商 打 算 入 伙 賣 不 出 就 暫 作 出 租 , 否 則 遲 早 都 要 再 減 價 賣 , 既 然 遲 早 要 減 , 早 減 更 有 著 數 。 
道 理 上 雖 然 如 是 , 但 發 展 商 似 乎 仍 想 觀 望 一 個 時 期 再 算 , 他 們 仍 期 望 首 次 置 業 貸 款 及 自 置 居 所 貸 款 的 得 益 者 出 來 買 樓 時 會 支 持 樓 價 穩 定 下 來 , 他 們 不 想 在 這 個 時 刻 減 價 去 破 壞 氣 氛 。 此 之 所 以 近 期 甚 少 發 展 商 開 新 盤 的 原 因 。 他 們 心 裏 明 白 , 不 減 價 是 賣 不 出 的 , 但 現 在 又 不 想 再 來 一 次 全 面 的 減 價 戰 , 因 此 處 於 一 個 兩 難 的 局 面 。 
信 和 雅 濤 居 貨 尾 可 議 價 一 成 售 
御 豪 山 莊 旋 即 賣 20貨 尾