用代理隨街兜客非發展商長遠之計
早 在 九 四 、 九 五 年 期 間 ， 上 一 次 樓 市 回 落 時 ， 已 有 發 展 商 嘗 試 利 用 代 理 去 其 他 發 展 商 的 新 盤 門 口 兜 客 ， 並 利 用 旅 遊 車 載 人 家 的 客 人 去 看 自 己 的 新 盤 ， 所 以 兜 客 方 式 賣 樓 絕 非 新 橋 。 當 時 樓 市 並 未 惡 劣 如 今 ， 故 其 他 發 展 商 未 有 跟 隨 用 這 種 方 法 賣 樓 。 然 而 ， 今 次 樓 市 不 景 氣 中 ， 發 展 商 所 受 的 壓 力 遠 比 上 次 大 ， 一 些 曾 經 對 這 種 行 為 不 以 為 然 的 發 展 商 亦 被 迫 跟 潮 流 委 託 地 產 代 理 去 人 家 門 口 兜 客 。 可 惜 ， 這 種 方 式 賣 樓 只 收 一 時 之 效 ， 但 決 非 長 遠 之 計 ， 先 行 者 或 許 可 以 把 行 家 打 個 措 手 不 及 ， 佔 了 優 勢 ， 但 當 其 他 發 展 商 也 照 版 煮 碗 ， 以 其 人 之 道 還 治 其 人 之 時 ， 這 種 優 勢 很 快 變 成 均 勢 ， 誰 都 不 見 得 特 別 著 數 。 由 於 市 場 上 的 客 人 根 本 有 限 ， 大 家 用 同 一 個 方 法 去 兜 客 ， 一 樣 齊 齊 不 夠 分 ， 最 後 發 展 商 依 然 要 靠 減 價 或 其 他 實 質 優 惠 去 吸 引 客 人 。 我 相 信 有 發 展 商 已 感 到 ， 橫 豎 都 要 靠 減 價 ， 為 什 麼 還 要 付 佣 給 代 理 。 然 而 ， 當 其 他 發 展 商 用 代 理 兜 客 獨 自 己 不 用 時 又 很 不 著 數 ， 如 是 代 理 照 用 ， 價 又 要 照 減 ， 一 時 也 未 有 更 佳 方 法 。 另 一 方 面 ， 代 理 以 人 海 戰 術 在 示 範 單 位 或 售 樓 處 門 口 兜 客 ， 長 遠 會 對 發 展 商 賣 樓 有 負 面 影 響 。 現 在 樓 市 雖 然 低 迷 ， 但 假 日 以 睇 樓 作 消 閒 活 動 的 人 依 然 不 少 。 只 要 發 展 商 把 示 範 單 位 裝 修 得 漂 亮 一 點 ， 或 者 找 些 新 概 念 作 賣 點 ， 不 難 收 到 旺 場 之 效 。 先 不 論 他 們 買 不 買 樓 ， 起 碼 有 人 充 撐 場 面 。 不 過 ， 如 果 任 由 代 理 去 不 斷 纏 擾 客 人 ， 今 後 很 難 再 有 人 願 意 一 家 大 細 在 假 日 去 睇 新 樓 了 。 試 想 一 下 來 看 樓 的 人 有 什 麼 感 受 ， 車 未 到 地 盤 ， 已 有 人 不 顧 死 活 的 撲 出 來 ； 車 未 停 定 ， 車 裏 已 坐 多 了 一 個 人 ； 人 還 未 完 全 下 車 ， 身 上 已 給 人 貼 了 標 誌 ， 表 示 自 己 已 給 人 認 了 頭 ， 屬 某 代 理 擁 有 的 客 人 。 如 被 貼 上 各 個 標 誌 ， 即 使 不 至 被 人 五 馬 分 屍 ， 亦 可 能 引 發 一 場 代 理 間 的 浴 血 戰 。 這 種 情 景 真 是 兒 童 不 宜 。 近 日 ， 有 些 新 盤 開 售 時 ， 已 出 現 代 理 多 過 睇 樓 客 人 的 現 象 。 這 樣 下 去 新 盤 示 範 單 位 可 能 變 成 生 人 勿 近 的 地 方 ， 發 展 商 應 認 真 考 慮 一 下 ， 是 否 有 必 要 放 棄 這 種 殺 雞 取 卵 的 售 樓 方 式 了 。
